XX国际销售部工作手册
编制：销售部审核：总经理存档：行政部执行：2009年8月1日
f目录
总则适用范围第一节XX国际销售部工作介绍第二节销售部组织架构及部门沟通第三节、销售部职位说明书第四节、销售部管理条例第五节、活动推广工作说明第六节、新品开发工作说明第七节、形象设计工作说明第八节、数据分析工作说明第九节、文案策划工作说明第十节、销售部薪酬考核标准第十一节、工作表格
总则
f为规范XX国际销售部管理程序，建立销售部规范组织架构，运行制度及相关职责，以达到提高工作效率，加强执行力。
适用人员范围
XX国际销售部所有人员以及相关部门人员。
第一节XX国际销售部工作职能描述
制定公司中长期和年度营销规划，包括销售目标、销售政策、促销活动方案等，制定公司各阶段销售计划并分解落实到各销售区域和销售人员，组织完成销售任务；制定年度市场推广和客户开拓计划，提高公司产品市场覆盖率和占有率；完善销售部业务工作流程和标准，并贯彻执行；负责制定销售人员绩效考核方案制度，保障销售人员激情；负责推市场推广促销活动的建议和执行工作；负责代理商网络建设和客情关系维护；负责代理商综合市场服务工作；负责市场信息（竞品，促销）调研工作及提出有效市场建议；
第二节销售部组织架构及部门沟通
1组织架构
f总经理
销售总监助理
陈总（兼）
2公司部门配合沟通图
大区经理
吴晓飞、张彪、佘钟海、叶合萍
区域经理
张飞、陶丛辉
客服部
信息反馈，客户需求发货服务，后勤安排
总经理执确行定任目务标／／市工场作建指议导
销售部
市销场售
反工
馈具
／，
市活
场建议
动策略
市场部
教育需求反馈市场教育服务
培训部
职位
销售部经理
职位编号YTXS001
f直接上级
总经理
直辖人数510人下属岗位大区经理，区域经理
岗位性质负责全国品牌运作和部门管理工作；
工作权限：１有权对销售费用支出进行审核和控制；２对部门人员具有工作分配和绩效考核的权利：３对于企业重大决策，营销战略有直接建议权
工作责任：１对于销售部人员有日常管理，工作指导的责任２对于销量目标达成，网络布局，客户质量承担一定的责任。
工作内容：
1完成销售人员管理工作（人员招聘、任务布置、文件审核、指导培训）；
2拟定全国年度、季度、月度销售目标及具体拓展计划；
3负责全国网络的建设和完善及客户管理工作；
4负责代理商的评估、筛选工作；
5落实全国促销活动的开展工作，保证促r