成，通常有着大量信息的基础，通过产品性价比的比较，制定出适合本企业产品的价格。华为初期采用的是以销量导向为目标的低价格战略，以此来增加市场份额，提高其市场占有率。随着华为企业的进一步发展，与品牌策略相对应，华为采取以产品质量为导向的差异化的定价策略，在市场上树立起产品质量领先地位的战略目标，这一战略反映在价格上，即面对不同的群体推出不同价格的产品，如高端Mate系列、P系列价格基本在4000以上中端Nova系列价格在2000～3000元，性价比非常高畅想系列价格在1000～2000元，主打中低端市场还有G系列麦芒系列价格在1000左右，主打低端市场。
33促销策略方面
众多促销策略中，首屈一指的是华为的优秀公关团队，为5G新产品的上市起到了助推作用，而且还建立了有利于表现产品特点的企业形象，使得华为和民族振兴紧密相连。所谓的公共关系，即通过吸引消费者的眼球，获取大量的关注度，树立起一个良好的公司形象，处理或消除不利于公司未来发展的传言、不良事件等，并且与公司的利益相关者建立起一份良好长久的关系。公共关系是一种能通过低投入达到高公众知晓度回报效果的首选促销策略。
华为的广告策略也出奇制胜，方式上，大多采用与普通人类似的素人演员，用创意类、情感类等内涵、文化取代流量、填鸭式输出，内容上也致力于击破生活中的痛点、泪点，这样的宣传方式更利于消费者对其产生好感，拉近与品牌间的距离，更容易使消费者产生共鸣。
4华为营销策略对手机产业发展的启示
41重视科技创新，重视知识产权
综合国力、竞争水平取决于科技创新，科技创新能力已经越来越成为综合国力竞争的决定性因素。在激烈的国际竞争背景下，长期的技引进势必难以摆脱技术落后的状况，这种状况改变的根本途径就是自主创新。自主创新能力是助推突破科技壁垒的动力，是一把解脱技术牢笼的钥匙。一直增长的专利数量，频频获奖的各种国际奖项，得益于华为一直以来秉承的务实革新，重视人才培养，保护知识产权，积蓄发展力量的企业文化。任正非曾在采访中提到华为的人才规模，有近1600名的数学家、物理学家、化学家，6000多名的基础研究专家，各级高级工程师的数量高达6～7万人。华为的最终目的是让全球的人才能够加入华为，让他们看到华为对人才的重视。
42产品设计人性化，覆盖广大群体
如今，手机产品同质化严重，华为通过品牌态度建立了差异化战略。P系列产品在整体外观设计上追求时尚和潮流，提供众多机身配色，功能方面主打r