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销房,到之后的一些高档住宅以及近期的小户型楼盘,炒房已是再普遍不过的现象。开发商在内部认购或者是销售阶段,先期给予“托儿”们认购权,而后迫使真正的买房人花更高的价钱从“托儿”的手中买回认购权或房屋,而价格高出的部分将由开发商和托儿们按照一定的比例进行分成。实质上,“雇托炒楼”同样是营造稀缺房源现象的一种手段,只不过其目的不仅在于营造一个热销的假象,更要制造出“楼盘遭到抢购”的书面,这不仅有利于开发商获得更高的利润,而且还会给买房人造成相当程度的心理压力,使其作出非理性的判断和购买决策,从而使开发商有机可乘。当你发现你来得很早,而“房号”定是这样的:售楼人员会告诉你,你想的户型或者朝向的房子已经被别人认购了,不过如果你真的想要的话,还有商量的余地,当然一定是要付出更高的价格。遇到这种情况,一定要冷静,建议你千万不要草率作出决断。(3)电话预约断真假
f通过售楼处穿梭不停的人流来营造“热销”的气氛,是开发商在楼盘开盘后经常使用的手段。当然,我们不能说所有“人多”的售楼处都是造假,不过,你可以通过一个简单的手段来识别售楼处热销的真假电话预约。你可以拨打某一项目售楼处的电话,向售楼人员提出某一天去看房,如果对方爽快地答应,那么应该没什么问题。如果售楼人员没能答应你的预约,而是希望你在某一特定的日子去售楼处看房,那么,你该留神了,这可能是楼盘销售的现场控制。销售现场控制是楼盘销售最为重要的一部分,与内部认购制造“假热销”的原理相同,开发商希望把看房的人都集中在某一天,这样,售楼处的人流就会呈现“川流不息”的情况,所有来现场看房的人都会认为这个楼盘正在热销当中,自己要抓紧购买,这种心情一定会影响你理性购房决策,从而再次把机会留给了开发商。在一周之内,开发商只在一天或两天对外接待买哝看房,如果你着急买了,则中了开发商现场控制的计策。4、.开发商常用的营销方式(1)设立专门的销售机构。目前的房地产开发商一般采取以下几种方式设立销售机构:①开发商自己组建的销售部;②委托某一专业房地产代理机构进行独家销售;③与多家代理行签订代理协议,委托其销售,但同时自己也有人员从事销售工作。对于购房人来讲,在哪家销售机构购房,其实都是无所谓的事情。不过其中的关键是购房人从哪家签下来的房价,能够拿到一些的折扣,以及销售方能够更多地提供哪些服务。(2)房屋销售有先后策略。由于每一栋r
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