、下周工作计划及工作重点。
C、所存在的问题，相关请求支援项目综述。
●月度述职报告内容包括：
A、本月干了什么大的事及创造性的事情。
B、本月工作中存在的不足及改进方法。
C、下个月的工作重点是什么。
D、对上司对同事有什么建议和意见。
E、怎样时时事事思考与改善工作质量，理顺工作流程，特别是公司同事提出的建议和意见。
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F、主管以上人员本月对所属员工做了哪些培养、指导、批评等。
2、各种报表按照规定填写。
3、销售人员根据各自职责，及时、认真、如实填写各类报表。
4、日常报表管理
（1）《业务人员日报》由业务人员当天下班后填写，第二日晨会时上交部门经理，部门经理负责统计、整理，签批工作意见后，于每周一上午930之前上交营销总监。日报各项内容必须认真仔细填写，并将自己当日销量清晰明确的注明在日报上，以及对市场业态情况作综合性汇报。
（2）《业务人员周报》由部门经理收集整理完毕后，并签批工作意见后，于每周星期一上午930之前上报营销总监。驻点乡镇《业务员周报》及《周销量报表》由各业务人员以电子邮件或传真的形式，于每周一上午930之前，上交市场部，截止时间以收到电子邮件或传真的时间为准。
（3）《经销商周库存报表》由乡镇业务人员与每周一上午930之前上交市场部，再由市场部整理汇总后上报营销总监。
（4）市区《促销员周报表》由部门经理收集整理后于每周一上午930前上交销售部，下县《促销员周报表》由各业务人员以电子邮件或传真的形式，于每周一上午930之前，上交市场部。后由市场部整理后上报营销总监。
（5）市区《重点客户台账》，由业务员上交部门经理，后由部门经理于每月26日上午930之前上交市场部存档；乡镇《重点客户台账》，由乡镇业务人员于每月28日上交市场部存档。
（6）日报填写时间为每周星期一至星期日；周报表填写时间为每周日填写，下周一提报，《重点客户台账》填写时间为每月26日至次月25日。
（7）业务员因休班而无法上交相关报表，应提前通知部门经理，并选择提前或在休班结束后立即补交，否则视为缺交处理。
（8）各乡镇业务人员，于每月最后一天1200前，提交《月度述职报告》，述职报告内容为当月工作成果、市场问题与总结、客户管理、下月工作计划等，交由销售部部行政文员，由销售部行政文员呈报给总经理，《月度述职报告》必
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须是电子版，市场部需备档。
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