pop、公关促销等多种
手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端促销，针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
三、目标市场产品定位：黑啤酒的消费群体是中等文化以上，中等或中等以上的社会阶层，经济收入加高，社会广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品味，能较快的接受新鲜事物，能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。男性占据主导地位，这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。夏日饮品需求旺盛，我们力争使黑啤酒，成为人们夏日首选饮品之一。四、广告表现策略（1）广告主题主题是广告的灵魂。广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想它通过广告信息的传播直接明白地表现广
f告主的意愿。因此广告设计、创意文案以及广告表达方式都应符合主题的中心思想。广告主题是广告策划的重点内容。一般说来广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础广告目标策划又是确立广告主题的依据三者都以促进销售为目的。它们之间有联系也有区别成为相互影响、依存、制约的有机整体。创意是为了表现广告主题的因而确立主题是创意的基础创意就是构思。有好的创意才可能制作出好的广告所以说创意是广告策划成功的重要因素。
黑啤酒拥有百年历史，进入中国市场的时间已经被人们接受和认可，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。
（2）广告推广方案时间手段：预热、升温、炽热、降温四个期段电视广告表现主题：创业艰辛成功美味（3）针对消费者方面：A针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。B制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。C制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹
f于杂志页内，赠送读者。D除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击
式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果
五、媒体运用（1）广告策划：依据黑啤酒的独特风味，来塑造成功品味。脚本一、口号：创业艰辛成功美味摄影地点办公室年轻男性身穿西服收纳r