龙源期刊网httpwwwqika
comc
国产彩妆品牌完美日记的营销策略分析
作者：许东尔来源：《企业文化》2019年第32期
摘要：随着消费升级，中国的化妆品市场潜力巨大。近两年“横空出世”的国产彩妆品牌完美日记仅用了18个月就登上了天猫彩妆销量第一的位置，其区别于传统彩妆品牌的营销策略是成功的原因之一。本文采用经典的4Ps营销理论，分析了完美日记在产品、价格、渠道和宣传四个方面的营销策略，解读其成功的经验。
关键词：彩妆4Ps营销理论完美日记
一、完美日记的“野蛮生长”
在刚刚过去的2019年天猫“双11”购物节中，完美日记成为首个销售额破亿的彩妆品牌。这个成立于2016年的国产彩妆品牌仅仅用了三年时间就跻身中国彩妆行业的翘楚。2017年8月，完美日记天猫店铺正式上线2018年“双12”购物节中，完美日记超越一众国际大牌，成为天猫彩妆销量第一2019年1月，完美日记首家线下体验店在广州开幕。这个快时尚彩妆品牌“野蛮生长”的背后，除了资本加持，更离不开其独到的营销策略。
二、完美日记的营销策略分析
本文将采用经典的4Ps营销学理论，从产品、价格、渠道、宣传四方面来分析完美日记营销策略的特点。
（一）产品策略
在竞争激烈的彩妆市场，完美日记能够脱颖而出，在一定程度上得益于其“易上手、高品质、精设计”的产品理念，主要体现在以下三个方面：
1产品包装
在这样一个“颜值即正义”的时代，产品的外包装决定了消费者对其的第一印象。完美日记既没有山寨大牌包装，也没有盲目使用国产品牌一贯的中国风图案，靠着新颖且极具质感的包装设计，在第一印象上获得了消费者的好感。
2产品品质
完美日记的合作生产商大多是全球一线大牌的彩妆代工厂，使得产品质量有所保证。在“高颜值”的包装下，完美日记用过得硬的产品质量进一步取得了消费者的信任。
f龙源期刊网httpwwwqika
comc
3产品研发
在产品研发上，完美日记并没有模仿国际大牌的产品，而是不断推出带有自己品牌特色的彩妆潮流单品，进行创意的跨界合作，用创新的质地和色彩来维持消费者对品牌的新鲜感。
（二）价格策略
完美日记的彩妆单品价格在20元到200元不等，大部分单品都没有超过100元。在保证产品质量和新颖程度的同时，定价又大大低于传统彩妆品牌，用较高的性价比成功收获了大批的忠实消费者。此外，线上店铺中常年可见“第二件99元”“第2件半价”等促销价格，其进一步以数量折扣降低单品的平均价格，吸引消费者购买。
（三）渠道策略
与传统彩妆品牌r