郁质。针对这四种不同的气质类型，多血质和胆汁质
属外向型的性格，不善于听取别人的意见，对于新事物有自己的见解和认识。针对此类人群，考研机构需要激发他们的兴趣，让他们主动认识到自己在复习考研过程中的不足并弥补他们的不足，引导他们主动报名参加辅导班。抑郁质和粘液质属内向型的性格，乐于听取别人的意见，但缺少主见，容易优柔寡断，不擅长做选择。针对此类人群，考研机构需要加大宣传力度，宣传自身企业的益处，要在考研人中保持良好的口碑，保证品牌的知名度。
f2影响考生选择考研辅导机构的心理因素分析当消费者有某种需求，准备消费某种产品或
服务时，他会对同一类的产品进行细致的洞察。而在报名考研辅导班的过程中，常见的几种心理如下。
21考研消费行为心理之一：品牌心理品牌象征着地位和高贵，在报名考研辅导班的过程中，
考生会多方打听不同考研机构的知名度、信誉度以及师资力量等。而在此过程中，企业的宣传力度，在考研人中的知名度等都有至关重要的作用。就如一个考研机构中有考研命题组的老师参与，另一个机构中没有，那么考生在选择过程中一定会着重考虑有考研命题组的老师参与的考研机构，这就是品牌心理的一种体现。因为考生可以从中获得一种保障和安全感。
22考研消费行为心理之二：廉价心理就我国的消费习惯来说，价格是最重要的一个因素。
作为中国人，我们经常有冲动看到打折商品就想买，无论你是否真的用得到。在报名考研辅导班中也有这种因素的影响。考研对于普通家庭来说是一笔不小的开支，不仅有考试报名费，还需要购买各种辅导资料，甚至有租房的需要等各种花销。而报名考研辅导班也是一笔不小的开支。因此，在报名考研辅导班的过程中，考生会慎之又慎，让自己的每一份分钱都花到“刀刃”上。而基于此种心理，考生在选择考研机构的过程中，除了考虑品牌知名度和师资力量之外，价格因素则是另一主要影响因素。
23考研消费行为心理之三：投资心理在报名辅导班的消费中，考生对于考研辅导班的另一
需求就是投资心理。在考研机构推出的各种辅导课程之中，基本可以分为：VIP小班、高端班、中端班、基础班，还有暑假强化班、冲刺班等。而考生受各方面因素的限制，报名基础班和暑假强化班的占大多数。他们期望适当的投资能够使他们获得相应利益甚至是超出投资的“超额利益”，这些都是投资心理所带来的消费行为。
24考研消费行为心理之五：从众心理从众是一种很普遍的社会现象，其形成的原因多种多
样。由r