2019年度公司
销售目标、销售任务分解及营销策划方案
面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！
一、2018年销售情况分析总结
截止2018年12月31日，公司销售额万元，同比2017年万元增长，相比过
去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：
1、代理商增速的减缓
2018年代理商销售额占公司全年销售额的，公司的销售额还是过分的依赖于
代理商，而代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：
代理商
2017年销售额（万元）2018年销售额（万元）
增长率




由上表可以看出，代理商除了的增长率达到了公司要求外，和都未能完成，的销售额反而是负增长。
2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有家，但销售额仅占。3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。2017年市场部开发新客户共家，销售额万元，2018年市场部开发新客户家，销售额万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这中，具有培养价值的仅有。4、公司产品的质量事故造成的影响
二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面
f1、市场拓展部2、营销部
三、2019年度销售目标、销售任务分解
依据公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下：
2019年度销售目标：万元2019年度销售任务：万元1、按公司部门和代理商划分：
2019年度销售任务及销售目标分解表
部门
代理商
2019年度销售任务及增长率2019年度销售目标及增长率2018年销售额
销售任务（万元）增长率销售目标（万元）增长率
营销部
市场拓展
部合计
备注：1、；
2、市场部销售任务和目标为区域内销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域内指标
3、
2、按产品明细及月份划分
产品名称1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月10月11月12月
合计
f销售任务
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月10月11月12月
合计
销售目标
四、2019年部门组织架构及人员编制
1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、r