网站本身应该对这个领域相当熟悉。
f典型垂直网站的创始人往往对专业技能非常熟悉，他们通常是采购经理、技术部门负责人或者顾问。他们能够洞察全行业的内外需求，能一针见血地指出各家“进场入市”企业的需要，并向他们提供灵活有效的各种解决方案。一旦他们的想法付诸实施，便会吸引很多传统行业里的年轻人加入进来。
垂直网站成功的另一个因素是传统行业的低效率。传统行业的中间环节越多，环节链接效率越低，该行业的垂直网站就越有机会整合其中间环节，因此也就越容易成功。例如，NetBuy是一个电子行业的垂直网站，整合了代表着2000多个生产厂商的60多个授权经销部，提供33000多种产品信息。除了用丰富的产品来吸引客户再次光临以外，NetBuy还提供了一个社区环境，如讨论区和聊天室等，这也吸引了许多回头客。
垂直网站吸引着更合格、更狭窄且经过预选的参与者，这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势。所以，垂直网站更有聚集性、定向性，他们较喜欢收留团体会员，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客。结果，垂直网站形成了一个集约化市场，且客户也多是有效客户。因此这类电子市场是有价值的市场，他们拥有真正有效的购买者。
3）垂直网站面临的困难运作垂直网站需要较深的专门技能。专业化程度越高的网站，越需要投入昂贵的人力资
本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。垂直网站市场面临的最大挑战是很难转向多元化经营或向其它领域渗透，这是由于其具
备鲜明行业特征的专门知识和客户关系所决定的。垂直门户或者行业门户B2B网站其实可以理解为综合性B2B网站的一个特例，也就是
定位于某个行业内企业间电子商务的网站，与综合型的B2B网站相比，其特点是专业性强，并通常拥有该行业资源的背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统内多数成员的参与，同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注。因此，近一个时期以来，垂直B2B网站成了企业间电子商务中备受推崇的发展模式。但其涉及面窄，客户数量的扩展受到一定限制
2．垂直网站案例美国的垂直交易场
1）钢铁交易场钢铁交易场（wwwesteelcom，图17）是一个可供公司在互联网上买卖钢铁产品的B2B
交易场。它为全球的钢材市场服务，支持初级和非初级钢铁产品的交易，包括热卷板、冷卷板、镀板、钢片、弯杆、建材等。钢铁交易场为钢材行业所提供的不仅是一个中立、安全的网上交易场，而且还包括丰富齐全、即时更新的行业信息。供应商借助于钢r