各社区的信息释放,适当的宣传造势,扩大巩固社会化消费群体,必然形成又一特定市场。在店铺覆盖方面社区服务驿站凭借母公司同各物业公司的合作关系,会进一步提供高社区服务驿站覆盖率,市场内占有率会更加广泛。
社区服务驿站结合宜起来APP商城,将社区终端及供应链的各个环节打通并连接在一起,汇集各个门店的“末端信息”,对社区提供全方位服务提供了更多选择。三、目标顾客特点
主要针对社区业主。平时以老年人、小孩、访客居多,休息时间以业主居多;
(一)高端社区业主注重商品的品牌、品质、安全、服务、购买便利性等同时易于接受新事物(APP商城)。
(二)中底端社区业主注重商品价格、活动促销等,消费具有随大流的特点。
(三)社区消费具有群体性:以集体生活为主,注重情感沟通与交流,即熟人经济;
(四)社区消费需求具有高度统一性、延续性、规律性;四、经营模式
社区服务驿站以统一商标、统一门头、统一装修风格形式进驻各小区,同时结合各小区特点和实际情况,采取形式多样的经营模式,以满足不同社区的需求:
(一)自主经营:社区服务驿站完全由公司选址、租房、装修,铺货销售等;(二)入驻经营:社区服务驿站与经销商(如母婴产品、保健药品、户外用品等)联系,采用联营的方式进行经营。双方签订协议后,由经销商采购货物,在驿站销售,由驿站统一收款,月末根据销售额确
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f定自身的抽点比例和经销商各自的份额,各自按协议规定缴纳各项税款。
(三)联合经营:社区服务驿站与社区已有商户签订合作协议,驿站入驻社区商户,商户使用社区服务驿站品牌等各类资源,并以驿站统一装修规格进行营业。(四)招商加盟:社区服务驿站负责选址、装修、铺货,加盟商签订合作合同后加盟。(五)线上模式,社区驿站进驻APP商城,进行线上售卖;五、商品管理商品管理包括:选货采购、仓储物流、铺货上架、商品上线、销售促销、商损处理、退换货、盘点等;(一)商品选择根据驿站店面大小、小区成熟度、小区周边小店情况等因素选择商品。前期选品风险规避原则:不占资金、不占库存、售后结账、随时补退。1、食品类(20)可选:各类快消食品饮品等,包括生鲜、水果、鲜乳及乳制品,饮料类,酒类,调味品,糖果饼干类,保健食品等。2、杂货类(20)可选:日常消耗品、家庭日用品等。这类商品的一般保存时期较长,商品周转率低,可能造成滞销品而影响销售。3、便利性商品(30)便利性商品是指为了考虑消费者特定r