原春源店价下调比例及价格
优惠
1会员注册费
↓
46
15
783
↓
2会员续会年费3686
5
3儿童门票
↓35
29
代金券5元25
代金券10元
4成人门票
↓
15
10
33
5次卡
180↓33
赠送2次160
赠送10元胶画
会员优惠
20150
说明仅收工本费15元。
限身高13米以下，可由1名家长免费陪同。
每卡在3个月内可游戏8次。
6包月卡（增设）
150免成人门票一张。
7半年卡（增设）
288
288免成人门票一张。
8记时券（增设）
10
为吸引儿童、引导父母进行消
8
费，推出按小时计价的模式。
通过对价格的调整，共有以下七种消费模式：1、直接购票，未享受任何优惠25元次；（前期引导，吸收为会员）2、办理会员卡后进行消费20元次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。）3、通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费20元、15元次；4、次卡150元10次，平均15元次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩）5、记时卡10元小时。（吸引注意、引导第一次消费）6、包月卡150元平均5元次；（能大浮度提升儿童乐园的人气）7、半年卡288元平均16元次经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为163平方米（使用面积×公摊126
f平方×13163平方米），总投资12万元，产品周期定为5年，则折旧成2000元月，计
入成本。则每月的成本为：
项目
金额
备注
产品折旧费2000元
120000元÷5年÷12月2000元
人工费
3600元
4人×900元人3600元
租金
8150元
163平方×50元平方8150元
广告活动费
300元
寒暑假、五一、六一、十一（见下表）
水电及其它1000元
其它（办公用品、易耗品等）
合计成本15050元月
类别
寒假
五一
六一
暑假
十一
合计
金额
1000元
300元
1000元1000元
300元
3600元
从嘟噜岛的主消费群体可以看出，使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐
园的比例接近于1：1，则人均消费额：｛（15元20元）÷210元｝÷2≈1375元人。
因此：15050元÷30天÷1375元人≈37人，平均每天入园人数达到37人为保本状态。
按嘟噜岛一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（166175）÷7≈49人。则49
人37人12人，可计算出每月的纯利润为：12人×1375人元×30天4950元。如纯利润
每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24人（330元），即当天总人数不低于61
人。持包月卡和记时卡的客人，不算在此列
除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包r