方式对医院的各级人员进行回报。公司由于资金的限制，没有能力大规模做广告，没有将两种老产品进入OTC市场，同时大规模的广告投入会被同行企业所分享。但在2000年3月份公司的四君子合剂已经申请了中药保护品种，其它拿到生产批文的4－5企业在2000年9月份以后将停止生产，所以2001年公司会加大开拓四君子合剂产品的力度，会产生较好的效果。桂枝合剂目前全国有两家企业拿到国家中药保护品种，另外一家在重庆，总资产为1000多万元的小企业。公司目前的老产品是在我国大部分地区销售，销售人员有专职与兼职，由于产品只进入到少数省份的基本药物、社保药物目录，销售比较困难，除在重庆等少数地区销售较好外，其它地区不容乐观。今年公司打算进入上海、河北、山东、四川等省市的社保目录。在2001年1月1日我国规定开始实施社保医疗，没有进入社保目录的产品，将不允许在社保医疗中使用。
精选
f公司新药的市场前景非常广阔，吡格列酮、雷贝拉唑已经取得临床批文，在积累一定临床病例后就会取得生产批文，吡格列酮会估计会有5年的生命期，会为公司带来较好的现金流。对新产品的销售，公司打算实行与原老医药产品不同的销售方式，首先会在大城市、大医院铺设销售网络，主要销售区域会在华东地区、北京、广东等地，公司还会以召开会展、在专栏、专刊进行大面积宣传，并坚决进入社保药物目录，目前主要是资金的问题，缺乏雄厚的资金为前期的营销提供支持。
2．2．5新产品研发与原料供应
公司新产品开发主要是通过与科研机构合作，委托其对一些新药进行研究与开发，公司投入研发的资金，参与产品的申报与生产批文的申请，然后自行取得临床批文与生产批文。或者以买断的方式，支付技术转让费，双方共同参与产品的申报与申请，公司最终自行取得临床批文与生产批文。公司新药吡格列酮是委托天津康正医药科技研究所研究开发的，原料的供应主要与四川省化工研究设计院合作，该院已进行股份制改造，该设计院为公司专项投入生产线（研究院希望长期合作，并可提供投资），该生产线属于中试生产线，生产量较小，公司的产品原材料不存在被控制的可能，随着新药的上市，原材料的来源会越来越多。雷贝拉唑也是与天津康正医药科技研究所合作，委托其开发，由公司负责前期的研发投入，参与产品的申报与生产申请，然后自行取得临床批文与生产批文。藿酮胶囊是与北京九生源生物医药研究所合作，通过支付技术转让费的方式获得全部的技术，其产品的原料供应在当地r