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全良液青花瓷系列外埠市场新品上市方案
一、上市背景
必要性：江西市场的消费偏好被四特酒所引领。鉴于四特青花瓷瓷系列在江西市场的旺销，我品开发同样符合消费偏好的青花瓷系列就非常有必要。
充分性：全良液目前中低价位3050价位为产品空挡，补充此价位产品，完善产品线。机会性：目前3050价位的市场容量巨大，且主要竞品四特五星、双龙及
酒霸6年等产品由于长时间的运作渠道利润摊薄，终端推介力度降低，整体势头趋于萎缩。
二、新品产品策略
1、产品定位
产品名称
流通产品零售价产品定位
竞品定位
备注
青花瓷五星青花瓷四星青花瓷三星
48元瓶38元瓶28元瓶
价位补充产品
四特三星酒霸6年四特双龙
青花瓷系列定位为招商产品，用于外阜市场的招商。
2、外阜新品价格体系
经经
渠
容
成
销销
产品度
规
道
返
量
本
商商
名称数
格
促
利
ml
价
进顺
销
价价
五星454501614123053
四星45450161392543三星45450161161933
3、价格体系解析
二
批返
供利
货
二批利润
率
价
355
143
293
103
2229
流通渠道毛
进售利
价价率
354837
293831222827
酒店渠道毛
进售利
价价率
405845
344841253540
盒消费者
盖促销
费
5352314
外埠市场经销商享受较大操作空间，需区域经理要求经销商按照以上指
导价格体系执行，其中二批商返利部分由经销商承担。
为了增加对二批的掌控，控制价格体系的稳定，二批施行平进平出的价
。1
f。
格政策，二批通过返利实现盈利。二批返利分为年返及现返。（五星现返3元年返2元，四星现返2元年返1元，三星现返1元年返1元）开瓶费所产生的空间在价格体系内消化，外埠市场开瓶费由经销商承担。渠道促销费用及消费者促销费用，用于年节阶段性促销的及针对消费者的促销活动预留费用。由厂家根据市场情况不同，进行投入。4、厂商合作模式青花瓷系列产品定位为战术性招商产品。企业旨在通过此产品弥补企业中低价位的产品空缺，同时通过外埠市场的广泛招商快速回笼资金，缓解销售压力。青花瓷系列在上述产品定位之下，决定了企业在运作此系列产品时不能进行大量投入。应采用半控价模式操作市场。即：市场运作中厂家为经销商预留足够市场运作空间，供经销商灵活运用。消费者促销费用由厂家承担。市场建设费用、传播费用厂家根据市场不同情况及与经销商谈判情况确定各自承担比例。
三、招商策略
1、招商形式
贯穿于2014年度经销商大会，以招商会的形式r