KA场计划方案
一．合同的谈判：1帐期：KA客户一般帐期都是45天60天，但也可以经过沟通谈到15天帐期。2年返：初次合同可以谈到无年返，但合同做到1年以上，随着系统的需求会要求合同增加年返，但最是多磨几次，或私下给点客情费，有可能就不会有年返，但这些都是看情况。3月返：是每个合同里都是需要的，但这个费用前期谈到越低越好，但也不会低过2，如果补次合同能谈到2的话，是相当可以了。4节日费：一般是6节2庆，但是每个节最少也不会低于300元，当然沟通差了也有可能是500元了，也可以谈成按销量返点形式给当作节日费。但这样销量大就不合适了5特殊费：包含DM费、堆头费、
1系统的活动计划和目标2活动提报后的跟踪与单品确定3落实完后档期的备货和店里的订单跟踪4活动的任务分配和各分店的陈列5店里的关系客情维护。6业务员的任务目标和工作计划
f7库存管理8直营利率的核算9各店费用投入与核算
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