理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销日标和定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。（四）营销管理不足，内部协调能力较弱大部分中小型企业依靠市场为导向，转变营销战略，未能制定详细的战略计划，营销组织协调管理能力不足。中小型企业会受到传统的营销管理思想的影响，缺乏内部、外部的协调管理能力，片面追求眼前的营销成果利用广告传媒、直销、代销等方式进行产品销售，忽视了产品营销调研，没有及时捕捉市场商机。二、中小企业市场营销战略的基本方略（一）制定正确的产品策略当前竞争激烈的国际市场环境中，企业为了生存必须满足消费者对新产品或改良产品的源源不断的需求。这就要求企业要不断的开发新产品。而研发新产品需要有雄厚的资金和先进的技术支持，中小企业远远无法与大企业抗衡。在这方面，中小企业可借鉴香港的企业的明智选择。珠江三角洲的企业，一般规模都不大，以中小企业居多，缺乏独立研制产品的条件。他们的产品策略主要是紧跟国际市场潮流，充
f分利用国际上的最新技术，研制仿制产品。中小型企业应大力进入高技术人才，开发的新产品，满足不同消费群体的各种需求。（二）制定正确的销售渠道在目前的经济环境与制度下，绝大多数国际企业都未能将产品直接售于消费者，在他们与消费者之间存在着一些中间媒介，这此媒介各自起着不同的作用。有些中间媒介如批发商、零售商，在取得产品合法所有权之后，再转售出去另外如经纪人，企业代表，销售代理人，负责寻找顾客，代表企业与人洽谈，但他们并没有取得产品所有权。因此，中小型企业必须根据自身的实际情况，及时采取灵活的销售渠道，扩大产品的市场占有率。（三）制定适当的价格策略国际企业常用的产品价格策略有：产品寿命周期各阶段的产品价格策略、产品线定价策略、差别定价策略等。而对于中小企业一般采用低价法策略，满足顾客追求物美价廉的的动机，赢得市场优势。珠江三角洲的产品常以物美价廉的姿态出现在国际市场上，这归功于这些中小企业的价格策略，他们以微利低价全力推出新产品，争取以最快的速度进入市场，进而占领市场。由此可见，成功的价格策略，是中小企业营销成功的重要因素。（四）制定正确的促销策略
f产品的促销就是人们通过一些有r