一、进出口前的准备工作
（一）、出口前的准备工作
1、做好国外市场的调查2、制订出口商品的经营方案3、做好商品的广告宣传4、做好出口商的商标注册（二）进口前的准备工作
1、制定进口商品的经营方案2、落实进口许可证和外汇二、交易洽商
（一）洽商内容
1、品质条款（QualityClause）2、数量条款（QualityClause）3、包装条款Packi
gClause4、价格条款PriceClause5、装运条款Shipme
tClause6、保险条款I
sura
ceClause7、支付条款Payme
tClause8、检验条款I
spectio
Clause9、索赔条款ClaimClause10、仲裁条款Arbitratio
Clause11、不可抗力条款ForceMajeurClause二洽商形式1、直接面谈2、函电洽商3、网上交易（三）洽商程序
1、询盘（I
quiry）2、发盘Offer3、还盘Cou
terOffer4、接受Accepta
ce三、进出口合同的签订
（一）合同形式
1、正式合同（Co
tract）2、确认书Co
fiirmatio
二法律规范1、《联合国国际货物销售合同公约》2、《涉外经济合同法》四、进出口合同的履行
（一）出口合同的履行（CIFLG）1、备货2、报验3、催证、审证、改证4、租船、订舱5、报关6、投保7、装运8、发出装船通知9、制单结汇10、出口收汇核销11、出口退税12、索赔和理赔（二）进口合同的履行（FOB，LG）1、开证2、租船订舱和催装3、投保4、审单付汇5、报关提货6、检验7、进口索赔
进出口业务基本流程
f出口业务流程
1、出口合同的确立（原辅料出口合同、申请批文、进来料加工手册备案、开立信用证）2、备货（入出库管理）3、报验4、催证、审证、修证5、制单、审核6、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放）7、办理出口许可证、产地证8、交单结汇（收汇管理、支付运保费、支付佣金、出口核销、进来料加工手册核销、退税申报）一、出口合同的确立
1、合同主要条款（国外）（1）品名条款（2）品质条款（3）数量条款（4）包装条款（5）价格条款（6）支付条款（7）索赔及免费条款4、价格术语（TradeTerms）亦可叫“成交方式”“价格条款”《1990年国际贸易术语解释通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为13种，并将这13种术语按不同类别分为E、F、C、D四个组。如下：E组（启运）EXW（ExWorks）工厂交货F组（主要运费未付）FCA（FreeCarrier）货交承运人FAS（FreeAlo
gsideShip）装运港船边交货FOB（FreeO
Board）装运港船上交货C组（主要运费已付）CFR（Costa
dFreight）成本加运费CIF（CostI
sura
cea
dFreight）成本保险加运费CPT（CarriagePaidTo）运费付r