化妆品上市方案
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立志美丽素系列化妆品上市方案一、前言
1市场分析2市场定位二、市场背景三、营销战略1主推产品2主要卖点3广告语4上市时间5销售渠道6定价7上市活动四、宣传策略1电视2报纸3宣传单页4柜台陈设、立牌5促销活动、现场演示五、执行程序六、预算
22020年4月19日
f一、前言
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现在青岛化妆品市场品牌林立鱼龙混杂。各厂家仍不惜余力层出不穷的推
陈出新。国内高中低档化妆品均有领头羊兰蔻、资生堂、CD、欧泊莱等舶来品
也占有相当的市场份额。在广告宣传上厂家不惜重金极力渲染促销活动力度是
越来越大特别是一些大企业如玉兰油、联合利华、丽花丝宝等促销方式多样奇
特促销品也十分吸引人立志似乎无处插脚。
但仔细分析市场后你会发现化妆品其实被分为两部分。1护肤品如玉兰
油、大宝、资生堂等2功能性化妆品如去斑的艾丽碧丝去痘的可伶可俐等。而
功能性化妆品由于其要具备相当的技术含量因此市场仍有空缺这对我们来说是
一个阻力小易攻占市场。由于立志其系列产品中的消斑素区别于其它功能性化
妆品的是她首先提出了”熊果苷”美白去斑的概念。熊果苷是一种南美药用植物
美国和日本主要用她治疗烧伤留下的黑斑效果非常明显。如果在墨鱼鱼缸内滴
入熊果苷可使鱼在一周内变成灰白色而且没有任何副作用。这为我们的定位提
供了科学依据在宣传时我们要抓住这个要点市场前期将以产品功效为主攻点。
立志的另一特点是她特别添加了无油凝露技术使护肤品能迅速渗透到皮肤底层
透气、吸收都非常好而且不油腻使用非常舒适。她抛弃了以往油腻腻的化妆品
在即将来临的夏季这对消费者无疑是一个大诱惑。
因此我们将立志定位为无油去斑的功能性化妆品。
这样由于功能性化妆品技术含量高定价相对要高一些可保证较好的收
益。另据调查60的女性对自己的肤色不满意又不屑使用遮盖化妆品十分渴望
有一种效果明显的生物化妆品立志应运而生市场潜力十分大。只要技术可靠宣
传做的好一定能够出奇制胜。
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f二、背景
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在青岛市场上去斑化妆品又分为生物美白与遮盖型两种。前者由于效果不明
显市场一直不温不火。而后者主要是粉质遮盖而粉的含铅量较高除非万不得已
消费者也不愿意用。
立志属于生物美白由于采用了新技术清新无油功效明显是对以往产品的
一种突破。
三、营销战略
1主推产品105G消斑型立志美丽素
2主要r