销售部薪酬方案
为了完善销售人员的薪酬体系，激励员工达成公司年度经营目标的积极性，在现有薪酬政策的前提下，结合公司绩效考核方案，特制订本薪酬方案。
一、适合范围
本薪酬方案适用XX品牌销售部员工（销售总监、大客户经理、汽保行业经理除外）
二、销售部薪资构成
（一）销售部员工的工资构成
销售部员工工资固定工资月度考核奖金季度考核奖金年度考核奖金个人提
成
备注：
1固定工资：目的是为了保障员工的基本生活，根据岗位级别、地区经济生活差
异、工作年限、工作能力等因素确定员工的固定工资。
2考核奖金：包括月度考核奖金、季度考核奖金和年度考核奖金，分别对应月度、
季度和年度三个考核周期，根据考核结果确定。
3个人提成：根据每月达成的销售金额×销售提成比例计算，具体详见销售提成
考核方案。
（二）销售部员工固定工资
详见《销售部工资明细表》
（三）销售部员工考核奖金及其来源
表1销售部员工考核奖金基数
序岗位号序列
岗位
月度考核奖季度考核奖年度考核奖
金基数
金基数
金基数
1营销
2类（M））
3
区域经理销售主管销售代表
800元月500元月500元月
2400元季1500元季1500元季
个人月度提成的30
备注：月度和季度考核奖金来源：由员工个人和公司各出一部分，具体为（1）员工
2016年固定工资的10，（2）剩余部分由公司补贴。（四）销售提成考核方案1销售代表主管提成比例销售代表主管提成比例分成两段：第一段：销售目标达成率100以下的，提成比例和2016年一样；达成100的提
成比例1。第二段：销售目标达成率超过100的，超额部分提成比例2。具体见表2：表2销售代表主管提成比例表
f销售目标达成率S
S80
80S90
90S100
S100
S100
提成比例无提成
06
07
1
超额部分2
举例：某地区销售员甲，销售目标200万，2017年实际完成240万，销售目标达成率120，销售员甲的提成金额为：销售员甲提成200万×1（240200）万×248万2区域经理提成比例区域经理提成比例同2016年相同，按照所辖区域团队销售总额提成。具体见表3：
表3区域经理提成比例表
销售目标达成
率S
S80
80S90
90S100
100S110
110S120
S120
提成比例
无提成
06
07
08
09
1
3提成考核及发放方式
（1）月度提成
销售目标达成率80，提成比例统一按06计算。
（2）季度提成
季度提成按照表2的提成比例计算，季度发放金额季度提成月度已发放金
额。
（3）年度提成
年度提成按照表2的提成r