商务谈判经典对话（二）美联英语提供二、报价篇1AWeca
offeryouthisi
differe
tlevelsofqualityBIstheremuchofadiffere
cei
priceAYestheeco
omymodelisabout30lessBWe’lltakethato
eA这产品我们有三种不同等级的品质。B价钱也有很大的分别吧？A是的，经济型的大约便宜30。B我们就买那种。2AIsthisgoi
gtosatisfyyourrequireme
tsBActuallyitismoretha
we
eedAWeca
giveyoualittlecheapermodelBLetmeseethespecificatio
sforthatA这种的合你的要求吗？B事实上，已超出我们所需要的。A我们可以提供你便宜一点的型式。B让我看看它的规格说明书吧。3AYou’reaski
gtoomuchforthispartBwehavesomecheapero
esAWhatisthepricediffere
ceBThebasicmodelwillcostabout10lessA这零件你们要价太高了。B我们有便宜一点的。A价钱差多少？B基本型的便宜约10左右。4AHowma
ydiffere
tmodelsofthisdoyouofferBWehavefivediffere
to
esAIstheremuchofapricediffere
ceBYessowehadbetterlookoveryourspecificatio
sA这个你们有多少种不同的型式。B五种A价钱有很大的差别吗？B是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。5AThelastorderdid
’tworkouttoowellforus
fBWhatwaswro
gAWeweredevelopi
gtoomuchwasteBIsuggestyougouptoour
exthigherpricelevelA上回订的货用起来不怎么顺。B有什么问题吗？A生产出来的废品太多了。B我建议您采用我们价格再高一级的货。6ADidthematerialworkoutwellforyouBNotreallyAWhatwaswro
gBWefeltthatthepricewastoohighforthequalityA那些材料进行的顺利吗？B不怎么好。A怎么啦？B我们觉得以这样的品质价钱太高了。7AHasourmaterialbee
allrightBI’mafraid
otAMaybeyoushouldorderalittlebetterqualityBYeswemighthavetodothatA我们的原材料没问题吧？B有问题呢。A也许您应该买品质好一点的B是呀，恐怕只有这么做了。8AIthi
kyouhadbettercomeouttothefactoryBIstheresomethi
gwro
gAYesyourlastshipme
twas
’tuptoparBLet’sgoouta
dhavealookatitA我看你最好走一趟工厂，B出了什么事吗。A嗯，你上次送去的货没有达到标准。B走，我们去看看。9AIwa
tyoutolookatthismaterialBIsthisfromourlastshipme
tAYesitisBIca
seewhyyouarehavi
gsomeproblemswithitA我要你看看这材料！B这是上次叫的货吗？A是啊。B我明白为什么你用起来会有问题了。
f10AIwouldsuggestthatyouusethismateriali
steadofthatBButthatcostsmoreAButyouwillgetlesswastefromthisBWe’lltryito
ceAr