小米案例的市场营销分析
学生姓名尚婷婷董悦曹丹丹
专
业工商管理（国际服务外包方向）
班
级2010级
（一）班
2012年4月25日
f摘要
众所周知，中国的手机市场潜力巨大，但在这巨大的增长空间中又充斥着日益激烈的行业挑战和盈利挑战。不过，如果你时常关注手机新闻，你一定知道这几个月的手机黑马小米手机，一个创造了首日预订超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。作为一款国产手机，同时面临着国际品牌和黑手机厂商的挤压，小米手机是如何做到异军突起的呢？以下我们将应用SWOT分析法从小米手机内部的优势和弱势，以及外部的机会与挑战四个方面，分析小米手机所处的营销市场环境，进而解答疑问。关键词：SWOT分析；智能手机；小米科技
I
f一、优势
（一）企业内部优势
1．领导者的个人魅力
小米科技的领军人是金山软件董事长兼著名天使投资人雷军，他凭借在行业内多年打拼成就的影响力，集结行业内顶尖高手，组建了小米七人超豪华联合创始团队；同时又依靠个人良好的人脉关系，成功与凡客物流合作，实现全线上售卖；并且通过自己强大的名人效应，为小米成功地打响第一炮。
2．实力派的创作团队
在小米如此傲人成绩的背后，是小米公司实力派的联合创始人团队，这其中负责小米工业设计及级供应链管理团队的刘德毕业于世界顶级设计学校ArtCe
ter，负责MIUI手机操作系统的黎万强是原金山词霸总经理，负责硬件及BSP团队的周光平是原摩托罗拉北京研发中心总工程师，负责米聊的洪峰是原Google高级工程师，还包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌，原微软工程院首席工程师黄江吉。各联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超15年的从业经验。除了7位创始人，小米公司还有几百位工程师，在他们的激情碰撞下，小米手机上出现了双核15GCPU，运行速度被称作“手机中的战斗机”。
（二）手机自身的优势
1．强大的手机性能
（1）系统双系统切换，自主研发A
droidMIUI操作系统，优化改进功能近100处，并且每周更新的操作系统，上百万种主题让用户的新鲜感延续。
（2）处理器是世界上首款双核15GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpio
双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200，和双核智能手机相比也提升了25。
（3）手机信号小米手机支持GSMWCDMA等7个频段；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持AGPS；也支持WiFi和蓝牙等。
（4）价格1999元超高性价比。与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右。根据手机调r