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高端用户还缺乏有效的营销手段。拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段，移动增值业务增长不够快，没有发挥WCDMA的优势。
（四）盈利能力偏低与中国移动相比，联通资本负债率偏高，利润率又偏低。拓宽3G增值业务产品运用还
缺乏有效手段移动增值业务增长不够快没有发挥CDMA1X的优势。3G网络建设以及ZG网络优化建设还需大量资金，融资压力大。3G市场需求、消费习惯需要从新开始，营销成本加大。
（五）缺乏核心竞争力联通公司缺乏核心能力对政府非对称管制的依赖还比较严重。根据联通和移动业务比
较可以看出，联通并没有特别突出的宣传措施，也没有制定独一无二的战略方式。（六）市场细分不足
联通并没有针对各个年龄段和各个阶层特别提出某种战略。联通的卡并不会有鲜明的某种适用人群。还是应该在市场细分上再做工作。
三、联通的机会（opportu
ity）
（一）经济大环境良好我国经济的持续、稳定、快速发展和提出的以信息化带动工业化的发展战略，为
移动通信产业的迅速发展奠定了基础，高速增长的GDP和占GDP比重高速增长的通信产业将为中国联通在未来提供一个良好的经济发展环境。

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（二）国际影响有利于发展高教育的普及、便捷的交通运输和广泛的国际交流、人的现代化、企业竞争日益激烈
四个因素促进了3G市场需求，加速了3G的到来。国际资本看好中国电信市场电信巨头加大在华投资。跨国公司纷纷与中国联通合资、合作并为联通支招产业联盟加强。
（三）国家政策的侧面促进国家加大中、西部开发的力度西部成为投资增长点，国家改革农村税费政策减轻农民
负担促进了农村经济发展。国家进一步改革并完善社会保障体系改善了人们的消费预期1013G的推出提供了一次运营商重新洗牌的机会。城市化进程加快、城市人口快速增加商务、旅游、外出打工等流动频繁移动业务潜在需求增多生活观念发生变化信息消费意识加强个性、时尚成为潮流。
四、联通的威胁（threate
）
（一）电信监管政策电信监管政策的变化将会减少对中国联通的扶持力度，转而支持中国移动的TD，同时
政府监管和媒体对运营商服务质量的监督加强。（二）国内其他运营商带来的威胁。
中国移动加大网络投入，网络覆盖优于中国联通，中国移动加强GPRS增值业务促销力度，争夺产业链控制权。中国移动作为移动市场的领导者必定会在网络技术上进行全力反击，重返网络领先的地位。（三）各方监督和要求提高
消费者自我保护意识加强，对运营商服务质量的要r