销售人员心态培训
心态决定销售业绩
一心态销售人员的第一要素要想创造骄人的业绩最重要是树立积极向上的销售心态否则便是皮之不存毛将焉附了
好的心态就是热情就是战斗精神就是勤奋工作就是忍耐就是执着的追求就是积极的思考就是勇气销售是一项充满了挑战性的工作不能适时的调整心态的人永远无法胜任问题的关键在于当你站在下一个客户面前时你所想的是刚刚遭遇的失败还是即将取得的胜利销售成功的80来自于心态
销售成功的秘决对成功真正起作用的是一个人的内在因素即他的思维方式信念明确态度坚决自我期望等改变外在之前应先改变内在只有调整好心态才能取得成功伟人说要么你去驾驭生命要么让生命驾驭你你的心态决定谁是坐骑谁是骑手
二蛀蚀业绩的7大不良心态真正导致业绩平庸的不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争萧条的市场环境难缠的
客户而是潜在他们内心深处消极的心态如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫即使外部条件再有利也仍不能成就卓越的业绩
1害怕拒绝为自已寻找退缩的理由被客户拒绝是不可避免的关键是怎样去看待它不管做什么事要想有所收获就必须勇敢面对敢于承担风险敢于面对失败去除畏惧心理的最好办法就是立即行动能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试使推销成功是检验推销员能力的试金石2在客户面前低三下四过于谦卑推销不是要把产品或服务硬塞给别人而是帮助客户解决问题的你看得起自已客户才会信赖你肯定自已怕价值自卑是影响销售业绩的不良心态只有改变它将自卑变为奋发向上的动力才能走向成功和卓越3满足于已有的销售业绩不思进取自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石一个推销员不满足自已已有的业绩积极向高峰攀登就能使自己的潜能得到充分的发挥真正的成功是永远向前看永葆进取之心4看轻别人的工作一个营销人员要提高自已的业绩就要改变自已怕不良心态永远不要看轻他人的工作只有把自已融入到团队中依靠团队的力量才能提升自已最后取得成功5经常抱怨不景气从不反思自己不从自身找原因总把失败归于外部环境更谈不上下苦功努力改进结果业绩越来越差离成功也越来越远对一个销售员来说生意是否景气不在于外部环境全在于有没有积极的心态积极的想法会产生行动的勇气而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍以积极的心态带着热情和信心去做全力以赴就一定能提升销售业绩6害怕同行竞争对于推销员来说竞争是不可避免的关键是抱着什么样r