基于工作过程导向的《推销与谈判技巧》课程一体化教学模式的探析
摘要：在市场营销专业的教学不断发展过程中，基于工作过程导向的课程一体化教学模式是其发展的必由之路。且在当前的经济环境中，对商务谈判和推销技巧课程进行改革，并探索一体化教学模式，也是当前社会对高校培养人才提出的新要求。关键词：工作过程；推销与谈判技巧；课程一体化
在近年来，随着社会经济不断发展与社会转型，我国市场经济出现了新的发展面貌，市场营销逐渐成为经济发展的重要组成部分，对促进经发展有积极作用。《商务谈判和推销技巧》课程是当前市场营销专业学生的必修课程和核心课程之一，旨在通过学生不断提升学生的推销与谈判能力。在教学中，教师要根据市场需要，构建基于工作过程导向的一体化教学模式。
一、在教学中贯彻课程一体化的教学模式
（一）基于工作过程的课程开发相关的教学理论认为，在尽可能真实的职业场景与情境中才能更好的培养人的职业能力，并能够促使其专业水平不断提高在对一些行业精英、企业专家以及优秀的推销员和在小就读学生进行问卷调查的基础上得出，教学中能够根据其职业生活中典型的工作过程进行模拟并展开教学，将教学内容和实践结合起来，设置合理的教学情境，可以有效提高其教学质量。学生在该教学情境中能够对司机工作岗位的工作环节与工作过程进行了解，能够对该岗位要求的工作能力有一定的了解，逐渐培养起良好的岗位工作能力。（二）构建一体化教学模式，在实践中学习
f教师在教学的过程中要结合职业的岗位工作过程体系、工作过程导向以及工作任务设计教学内容与教学环节，能够将理论教学与实践教学结合起来。在教学的过程中将案例教学、现场教学、模拟情景以及小组合作学习等多种教学方法结合起来，使教师与学生都能够参与到教学实践中。同时，教师还可以组织学生参与到现场实习与顶岗实战训练，使学生能够在实践的过程中不断对其实践情况进行总结与分析，在实践中学习，并提高其推销与谈判能力。
二、在工作过程为导向的《推销与谈判技巧》课程一体化教学模式实践探索
（一）选取合理的教学方法和手段在当前的社会转型时期，对市场中的人才的要求出现转变，为了能够培养和提升和学生的商务谈判与推销技巧，这就需要教师及时转变其教学理念，在对课程进行设计时，能够将工作过程作为设计课程的主要教学内容与教学目标，能够构建起工学结合的一体化教学模式，并能够将岗位工作任务作为开展各项r