②对重点攻关渠道做深入的市场分析与推广
③运作手段确保宣传规模大、手段多，宣传频率密
④细致做好宣传术语，问题记录，信息搜集等。确保出击见
成果。
方式如例：
类别
内容
备注
1、准
例：a本周80精力重点项目精准化
做一个学校招生宣传
b本周重点做异业联合渠道精准化
推广宣传
2、深
a学生、家长信息、需求、信息存档做电话拜访与教
问题搜集（问卷、网络搜学方案制定
f3、精4、细
集）
信息为市场人员做下一步
b学校周边商户信息搜招生合作做铺垫
集宣传方式分析
a坚持每天，安排131、带领人员做工作前期
名宣传人员
讨论会和培训
b多手段：单页宣传、书2、根据我校区实际资源
店、文具店合作店外安排做相应编排
2名老师现场咨询等形3、加强宣传密度根据实际
式
情况每天做好调整确保宣
c业务人员本周每天坚传见效
持做其他形式宣传和拜
访推广（应实际情况做调
整及记录）
a统一宣传术语（分出1、以学校传单主题或校区
高、初、小和升学型、成优势为主，结合学生和家
绩型强化型）
长的关注点开会讨论制定
b每天做优点和问题记2、为提高业务能力及后期
录，信息搜集形成书面培训学习做数据基础和保
档案
障
c人员周报与周计划
3、明确工作目标和责任、
便于能力考核
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