梦想支点教育集团
多角化营销方案
WXYcy2638杨春雨20171213
f目录
（市场调研）基础依据11本地市场调研12网络市场调研13教育大环境调研目的21推广目的22盈利目的战略布局31战略目标设立32识别现行业战略33资源分析34战略调整35战略决策36战略实施37进度管控内部优化41企业形象42自有体系（课程体系、管理体系）43客户服务推广渠道
f51网络渠道511官方形象512形象推广渠道513招生渠道514招商渠道52线下渠道521企业资源渠道522传媒硬广53异业联合推广方法
预期结果
临时调整
投入成本
f工作思路和方向
由于对本地行业情况没有充足的进行调研，所以本案存在细节不完善问题。
本案依据企业经营战略进行框架搭建，秉承全局性、长远性、抗争性原则指定的多角化营销战略。一、工作目的：围绕招生和企业营销宣传为主线，加强学校的自身营销能力品牌知名度。二、工作策略：1、提升店面形象：在市场经济中“包装”一词是所有人都能理解的，因为在好的事或物或人都需要一个好的包装，才能吸引跟多人的目光和关注，那么要想让学生或家长能更多到店，并给出最好的、与众不同的深刻印象，一个有特色的优质的店面形象是营销中重要的第一步和基础保障。a．硬件形象：①开展店面形象提升的宣告会，强调店面形象对营销工作的影响意义与重要性。②建立店面形象考核标准细则③分解店面形象提升工作到各责任人④制定日常维护表格和考核表格⑤制作网络形象，企业网站自媒体平台等。b软件形象：①规范前台接待术语及接待礼仪，企业人员形象整齐划一，统一企业形象工装。②建立接待流程标准化制度③建立每周培训及总结工作会（礼仪、销售技巧、日常接
f待问答及解决办法）④建立月考核制度，做的好与坏都要通过考试得出结论，找出每个人的接待优点和不足，发挥优点和弥补不足才能有提高。2、加强外部宣传，扩大知名度：市场的竞争是激烈的，我们单做好店面那只是基础，所以我们还要把步子迈出去，覆盖更多客户群。那么如何让外面的人知道我们的存在，我们的优势，就还需将我们宣传工作搞上去。面对当今如此强烈的市场竞争，一个新型的教育教学模式是打破营销竞争必做功课，根据个人经验有几点见解。。。a新终端营销：目前各学校多数以发传单广告的方式做市场招生，而学生面对十几家甚至数十家的DM单页早已麻痹和反感，单页宣传的市场收益r