★★友文槟榔
长沙市场
文化行销
电视广告店招宣传路牌广告
★★★
f宾之郎槟榔★★
长沙市场
文化行销
电视广告店招宣传
（三）消费者分析（仅长沙市场）1、长沙人文、地理经济环境分析①人文、地理状况
长沙位于湘中东北部之湘江下游，跨湘江两岸。全市面积1181946（其中市区554）平方公里，辖芙蓉、开福、天心、岳麓、雨花五区和长沙、宁乡、望城三县及浏阳一市，总人口572万，其中市区非农业人口164万。长沙地处美丽富饶的湘中河谷平原，东倚罗霄、西接武陵、南依衡岳、北瞰洞庭。长沙具悠久的文明历史，有着灿烂的古代文化。
②经济状况2003年长沙市经济总量再次迈上新台阶。全年长沙市生产总值跨上900亿元台阶，达
到92822亿元，按可比价格计算，同比增长140，增幅比全国快49个百分点；比全省快44个百分点；第一、二、三次产业分别拉动05、83、52个百分点。三次产业的比例由上年的97404499调整为89425486。消费需求拉动GDP增长39个百分点，增长贡献率为279；在GDP中，人均GDP达15506元人，同比增加1759元，同比增长126。
2、消费者消费行为与生活特征分析①消费水平和收入水平
2004年2月份长沙市实现社会消费品零售总额4254亿元，比上年同期增长127，12月份社会消费品零售总额累计8025亿元，同比增长149，比全省增长速度高25个百分点。2003年长沙城市居民人均收入9931元，预计今年长沙市民的收入要突破一万元。城市居民人均工薪收入达到了7148元，增长了75；
②生活态度与消费态度根据调查，长沙消费者的生活态度比较积极，比较容易接受新鲜事物，消费观念的开放
f程度较高；通过长沙现有时尚卖场、酒店业的繁荣程度和专业化大市场的数量以及夜生活的繁荣程度便可证明。
③消费观念根据调查统计反映，长沙市民的价值观较为现实消费比较理性。绝大部分人认为在市
场经济的驱动下，每个人都有着“金钱虽非万能，但没钱是万万不能”的价值观念。
3、消费者的基本特征①消费者的购买力与购买动机
槟榔的人群比较广，从十几岁至几十岁不等，普及范围较广，并且没有学历、职业的限制。槟榔作为一种快速消费品，已经成为湖南人生活中的一部分。
②消费者选择槟榔品牌的标准与依据根据调查，80消费者的选择标准主要是槟榔的口感与果子的大小，20消费者对槟
榔的香型、包装、广告、促销也有选择。因为槟榔市场的价格呈一致性，因此，价格不是消费者选择槟榔的依据。
③消费者选择槟榔的决策过程75的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，25的消费者r