一、与房东沟通
初次联系：
经纪人：您好，打扰您了，请问您是不是在XX小区有一套房子呀？
注：（确定客户能听到的情况下，此话连贯说完，，中间不要停顿，杜绝语：喂。说完停顿
让客户提问）
房东：你这里是哪里啊？有什么事吗？经纪人：我们是后湖中介公司的，我有一个客户，点着要XX小区的房子，他的朋友
在里面居住，想和他的朋友住在一起，急着找XX小区的房子，我们帮他找了几套，不太合适，
问您房子近期有没有想过打算出售啊？（注：此话术连续说完，表达要清晰。如果客户
有打断，不可停顿。最后一句语调放慢低。在客户不明确的情况下，不要报出自己所在
公司名称，）
以下为客户回答的几种方式以及应答。
房东：我们的房子才装修，不卖。
经纪人：那有没有想过出租呢？
房东：我需要考虑下
经纪人：好的，您考虑下吧，那您看我什么时间比较方便联系您？我把我的手机号码用短信发给您，如果
您还有其他关于房子方面的问题，可以直接电话我，希望能对你有所帮助
房东：你是怎么知道我的电话号码的？你是那个公司的？
经纪人：不好意思，非常抱歉打扰到您了，谢谢您（注：对于纠结的房东，不纠结，先致歉，后谢谢，不
浪费时间）
房东：我在考虑出不出售，现在我这房子可以卖多少钱啊？
经纪人：请问：面积？楼层？装修？是否两证？有无5年？是否还有贷款？有多
少贷款？您
想卖个什么价？注（专业参考，类比的回答）
f房东：旁边开盘的房子不是元平米了吗？怎么我的房子价格这么低啊？经纪人：我们刚卖了一套此小区的房子，成交价格是元平米。买方过户后期的费用是XXX，除了房价，
过户费用是买方另外交的。总共买下来平均元平米。新盘的价格是XXXX毕竟是新盘，新盘和次新盘的价格肯定是有差异的，如果买方的预期价格超过新盘，别人肯定会优先考虑新盘。再说了，您的房子毕竟有几年了，土地使用期限也会比新盘的期限要短，如果换成是您，估计您也会这么考虑，你说对吧
房东：我的房子是装修过了的，花了不少钱，怎么可能和新盘的毛坯房来比较？经纪人：如您所说，您装修了，花了不少钱，那我们能看看您的房子吗？我们看了您房子具体的装修情况，
然后才能评估出一个合理的价位，你看可以吗？您最近什么时间比较方便，我好安排时间来看您的房子。请问，您今天有时间吗？
房东：我今天没有时间经纪人：那我就明天打你的电话，看明天你能不能安排出时间来房东：我最近蛮忙，没有时间经纪人：那您估计什么时间比较方便，我电话r