年杭州现代城项目营2009年杭州现代城项目营销推广全案策划方案
2009年杭州现代城项目杭州现代城项目
营销推广全案策划方案
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1营销推广总体路线图
根据项目各个营销阶段的需要，提出不同营销推广策略为之服务，主要分为三个段，包括蓄势期、根据项目各个营销阶段的需要，提出不同营销推广策略为之服务，主要分为三个段，包括蓄势期、开盘期及持续期：持续期：
开盘前蓄势期（830前）建立强势品牌
形成产品力
抚州第一财富中心
抢占市场空白
树立形象力
项目与开发商品牌
开盘期910月强势启动，强势启动，形成强大销售力
扬长避短
巨大规模与消费人潮
刺激市场月以后持续期10月以后
广告、广告、公关全方位出击
配合项目进度，配合项目进度，脉动式推进
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杭州现代城的市场推广节奏可分为三个进程：杭州现代城的市场推广节奏可分为三个进程：现代城的市场推广节奏可分为三个进程1在项目入市之初，工作的重点是通过新闻媒介炒热杭州西区板块，把西区树立成为杭州的“商业龙头区域”。炒作的形式，结合市政府规划、建设，通过媒介炒作强化西区在整个杭州的商业、经济领域的龙头地位，力求迅速在消费者心中建立对西区的认识（完成项目目标客户的初步挖掘，蓄积项目40以上目标客户）。2．强化罗马假日商业广场在本地商业市场的巨头地位，树起新商业圈的龙头旗帜。以开发商实力为基础，强化本地的“商业巨头”地位和全新的主题定位，迅速形成并奠定项目所在区域的龙头地位。这个进程主要通过报纸等大众媒介与公关活动，全面带出本项目独有的“第一财富中心”主题概念，塑造项目在市场中的地位及独有形象，使之成为杭州市的关注焦点（完成项目目标客户的深度挖掘，实现项目90客户成交）。3．以“完全投资运动”为主线，实现形象化到销售业绩的转换。在“完全投资运动”的推广之际，不断适
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时制造市场热点，以事件行销与新闻炒作、硬性促销性宣传与形象广告配合，把上两个阶段所塑造的“形象”势能转换为实质的销售业绩（项目95以上客户成交，项目在市场上达到极高的美誉度）。
2分阶段执行纲要
一蓄势期一蓄势期时间段2009年7月至8月30日之前时间段阶段目标使现代城成为杭州地区r