青岛国际服装城招商策划案
f山东圣裕丰房地产策划有限公司2007年7月16日
f目
录
前言
一、招商准备及阶段划分
二、招商时间表
三、商家推荐
四、招商队伍组建
五、招商优惠措施
六、招商推广
七、招商费用预算
f前
言
招商实质是卖的一个商业机会或商业计划。告诉他带来何种价值（招商计划）？带来多少价值（招商政策）通过什么推荐渠道（招商渠道）？如何告诉他（招商传播）？如何有效执行价值交换（招商管理）？青岛XX城的招商工作可谓千头万绪：在服装城开发的什么阶段开展招商比较合适？是聘请专业机构代理招商，还是成立专门的招商团队展开招商？选择统一招商运营方式还是“统分结合”的招商运营方式？经验丰富的开发商在项目动工的那一刻起就已开始潜意识地谋划招商策略通常，服装城在经过经营定位、服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，开展统一招商工作准备。招商是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作。就本案的目前进展情况来看，招商准备工作不够充分，要想在短时间里完成如此艰巨的任务，难度很大。虽然时间紧迫，但是，我们又不能错过“十一黄金周”开街营业的最佳时机，如能在此之前完成一部分招商工作，然后通过在国庆节期间举办若干大型宣传、推广活动，效果定会事半功倍，而且对项目后期开发、运营、招商、销售的影响不言而喻。
分析项目的现实具体情况，圣裕丰认为：
“十一”前目标：A1、A2、D1、D2四
f个区（1200套），加上进驻的800家，约2000套。
我们面临一场攻坚战！
※要突破常规、速战速决。
※以“千手观音计划”进行独辟蹊径、集中高效的“直达宣传”。
※配合地面“大篷车行动”部署“战区招商”。
f一、准备及阶段划分
（一）招商准备根据青岛XX城目前的销售和招商情况，本招商节点开始时间定为：2007年8月1日，招商的准备工作包含如下内容：
1、与政府洽谈工作：
编号12
细则规划申报税费、物管费减免、补贴等优惠政策问题
完成时间已完成已完成
345
商户经营手续办理简化问题商户户口、子女教育政策支持问题经营管理公司注册
7月25日之前已完成8月1日之前
f2、招商文本及相关资料准备
编号1234567891011
细则招商手册招商商铺平面图及面积招商业态比例和业态细分推广计划及费用预算招商地点确定及办公用品到位销售价格表租赁合同范本合作经营合同范本物管文本装修要求r