课目：课目：顶尖业务员应具备的十二项心态和条件
180分钟
授课方式
讲授、研讨、讲授、研讨、演练
授课时间
授课对象课程目标授课大纲授课资料
课后布置作业：要求学员通过学习总结整理自我，制定一个季度、半年、和一年的发展目标，并附上实施计划。交给营业单位主管进行追踪。同时挑选出完成较好的学员树立榜样，激励其他学员。
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1．衔接班学员2．转正人员3．心态不佳的老业务员
1．树立衔接班学员的从业信心，帮助他们建立正确的行销理念，鼓励他们复制成功，迈向成功。2．帮助老业务员、转正人员调整心态，做好他们的心理建设；通过课程的学习正确对待展业中面临的问题；激励他们调整自己的目标和计划，挑战自我，迈向绩优。
一、前言二、做顶尖业务员的好处三、顶尖业务员和一般业务员的区别四、如何成为顶尖的业务员（应具备的条件）五、结论六、课后作业
10＇10＇25＇120＇10＇5＇
1．讲师手册2．幻灯片3．随堂讲义4．课后作业
备注
f时间
10’
提示
一、前言1．讲师自我介绍
内
容
分别请几位学员分享进入平安后这段时间最大的收获是什么？最有成就感的一件事以及现在最想问的一个问题。一方面可以和学员互动，另一方面，根据他们的分享了解学员的状况和发现他们的问题，掌握学员的需求。同时对他们前面取得的成绩多加鼓励。2．课程导入提问：你想成为顶尖的销售高手吗？恭喜大家，经过前期的努力，大家已经取得了一定的成绩，不管成绩大小，或是你现在面临什么样的问题，我敢确定的是你们都是一群“不安分”的人，因为你们想追求自己事业的成功，成就在平安寿险的价值。我非常清楚各位面临着一个共同的问题：你们都渴望成为公司保单销售的高手，但销售中的问题又让你感到有时很迷茫。事实上我们在从事一项非常专业的行销工作，世界上没有所谓的天才型的行销人员，所有的销售都是从零做起，从不断的学习成长中得到提高，而改变的。今天我们就一起来看一看顶尖的业务员他们给我们什么样的经验和忠告。
二、介绍课程的主题讲师展示投影片NO3你真的想成为顶尖业务员吗？你真的想成为顶尖业务员吗？
如何通过销售技巧的学习，而让自己成为20的顶尖业务员是我们今天课程的主要内容。如果你已经属于20顶尖的业务员，那么你所要做的就是在这20当中成为更顶尖的20，换句话说，就是成为那其中的4。讲师展示投影片NO4
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f10’
1．成为顶尖业务员有何好处？．成为顶尖业务员有何好处？调动学员r