：低调做人，高效做事，一切为了消费者。
4．人才观：五谷酿佳酿，人才放光芒。
5．行为准则：追求卓越，拒绝平庸。团结友爱，密切合作。
智勇奋战，身树正气。忠诚奉献，服从管理。
以人为本，制度从事。敬业爱企，争创一流。
6．广告用语：浓缩东北概念。
天地共酿，自然醇香。
喝黑土地酒，让快乐跟着感觉走。
黑土好粮，自然醇香。
黑土地酒，用绿色酿造健康。
三．产品的介绍：
1．
产品的种类：好粮好酒、多彩财多福酒、多点幸福酒、三年
精品酒、五年精品酒、三年陈酒、五年陈酒、八年陈酒、五年窖酒、十年窖酒、
f十五年窖酒、五谷杂粮酒、五谷精烧酒、老酒壶酒、珍藏实窖酒、银特制酒、金特制酒、八年特制酒、珍品酒、精品酒、上品酒、一斗粮酒、二斗粮酒等。
2．度数。
产品的度数：有38VOL、42VOL、46VOL、52VOL4个产品
3．
产品的特点：“不上头，不口干，不伤肝”。口感“窖香浓
郁，绵软醇厚，清冽甘爽，余香悠长爽净”。
4．
生产原料：水、高粱、大米、糯米、小米、小麦。
5．出厂。
生产工艺：选粮发酵蒸馏勾兑储存包装
6．
产品的销售地点：黑龙江鹤城酒业有限公司生产的“黑土
地”牌系列优质白酒除本省销售外，已远销吉林、辽宁、天津、内蒙、北京、山
西、河北、河南、山东、江苏、安徽等地区
一．工作流程：
第四章促销方法
fA：迎宾带入（大厅、雅间）倒茶水点菜推销B：观察到客人酒已快喝完倒茶（倒酒）推销二．与店方建立良好的关系，发动店方服务推销我公司产品。应做到：A：第一次工作要给店方留下良好印象；B：记住店方各级人员的名字；C：多为服务人员做些事。三．争取一个最能第一时间接近顾客的岗位，如迎宾、点菜员，要熟悉店里工作程序。四．尽量记住老顾客，培养他们对产品的忠诚度。五．对不同的消费方式采取不同的推销方法，对公款消费的，家庭、朋友聚会的，要采取不同的推销方法，推销时要找准对象。六．对于消费我公司产品的顾客，在他们离别时要表示感谢。
第五章促销员应具备的能力
一．善于观察和分析：
f1．
首先应迎宾工作，这样便于观察来客的所乘交通工具、衣着
打扮、手机品牌、谈吐气质、身边的随从等外部状况。接着便是配合做好点菜的
工作，根据客人所点的菜的档次，价位，来判断和推销酒的档次。
2．
从客人的面部表情，举止行为观察客人的内心需求，采用什
么样的公关手法，推销技巧，让顾客接受你推销的产品。
二．善于捕捉时机，先入为主（配合酒店服务r