业务拓展部经理职位说明书
岗位名称：业务拓展部经理
岗位编号：
所在部门：业务拓展部直接上级：
执行总经理职系：
岗位定员：直接下属部门岗位：
销售经理、销售代表所辖人员数目：
工资级别范围：等级至等级
岗位分析日期：2015年2月
本职概述：负责健全业务拓展体系，统筹安排业务拓展的各项事宜，完成公司产品和应用解决方案的销
售目标，拓展公司业务范围，降低销售费用职责与工作任务：
职责描述：根据下达的销售任务，制定部门工作计划和销售策工作时间百分比：5略
职责一
工作任务
1根据公司下达的销售目标，制定部门工作计划2根据公司经营目标和经营策略，制定部门销售工作策略、营销策略
职责描述：负责全过程跟踪销售过程，完成产品和应用解决方
案的销售工作
工作时间百分比：40
1分析销售代表的工作汇报，并同销售代表一同进行销售机会分析
职责二
工作任务
2同销售代表共同针对具体销售项目，制定项目策略、分析项目环节，完成项目计划
3协助销售代表协调公司资源
4督促、检查销售代表的工作进展
5分析销售工作进展、销售报表机会等与部门业绩目标的差异，调整工作策略，力争部门工作计划的完成；确有必要调整工作计划，同直接上级进行汇报
职责描述：签订并执行销售合同职责三
工作时间百分比：10
f1组织签订项目销售合同
工作任务
2向商务部、财务部、产品开发部、专业服务部等部门解释商务合同，完成必要的工作手续
3在相关部门的协助下，按照合同规定的条款执行合同
4按照合同规定的条款，按时完成收款工作
职责描述：组织建立并维护客户关系
工作时间百分比：20
1了解销售代表的客户公关工作
职责四
2指导销售代表维护客户关系
工作任务
3建立可维护的部门客户档案
4设计市场活动，为销售代表的客户公关工作统筹规划
5整体考虑客户公关策略
职责描述：协助相关进行项目实施工作
工作时间百分比：10
职责五
工作任务
1指导销售代表，为各自所负责的项目，在实施过程中为相关部门提供必要的客户关系支持
2协助相关实施部门，协调客户方的各项资源
3协助区域管理、渠道管理等，在销售项目所在地，协调第三方合作伙伴资源
职责描述：负责本部门管理工作
工作时间百分比：10
1制定和完善部门内部各项管理制度和工作流程，并组织实施
2设计部门内部工作文档、汇报文档模版
职责六
3确定本部门的组织设置，明确岗位职责，提出人员编制要求
工作任务
4对部门业绩目标进行分解，制r