2013年5～6月茅台醇旅游促销活动方案
根据目前市场竞争状况，结合公司茅台醇2013年重点集中，重点和非重点相结合的市场指导方针，为了更好地建设茅台醇的分销网络，提升销售网络的销售信心，以帮助经销市场维护客情关系，巩固销售网络和销售渠道，增加淡季销量。经公司研究决定，特制定淡季茅台醇旅游促销方案如下：一．活动时间：2013年5月15日2013年7月15日二．参与市场及渠道1、参与市场：安顺、兴义、凯里。2、活动针对以上市场的分销商及流通客户。三．旅游地点：韩国。四．活动办法1、兴义、安顺、凯里三个总经销市场在活动时间内向公司付款进货不低于40万元，其中雷山、六枝向公司付款进货不低于25万元，货物由公司统一发运。二批客户在活动时间内向经销商进货不低于3万元。以总经销市场为单位，公司给予旅游名额共8名，包括二级经销商和二批客户。2、在活动时间内，总经销市场进货金额在规定金额基础上每增加6
f万元，可增加旅游名额1名；3、活动品种：福满缘、佳品、优品、精品、陈酿、红钻、蓝钻，其中黄钻、福满缘占比为进货总额的20以内。4、本次旅游活动参与为流通客户，二级经销商和分销商。5、客户从居住地到旅行社安排的出发站点的费用由经销商承担。六．针对销售网络的进货支持1．黄钻、福满缘10送1、佳品20送３。2．优品20送3、精品20送3、红钻20送3、蓝钻20送3。3．陈酿开展刮刮奖活动（活动内容见附件），针对经销渠道开展10送1的活动。七．操作流程参与市场备案→确定渠道客户资料统计（名称、电话、地址、主销品种等）→统计销售数据（送货单、付款凭据、陈列照片等）→出台旅游名单→组织旅游→结束活动
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