工
程
项
业务员：项目名称项目地点甲方单位姓名
联系人
电话
乙方单位姓名
联系人
电话
设计单位姓名
联系人
电话
项目类型项建筑总面积目
基XX总面积（估算）本
承包方式信
息项目工程进展阶段情况
竞争对
手项项目
目调
决研
策信息描
述
企业名称
决策链决策者把关者执行者影响者
目
跟
进
信
息
表
时间：
年月日
职务
客户对我们的态度
□支持
□中立
□反对
□支持
□中立
□反对
□支持
□中立
□反对
职务职务
客户对我们的态度
□支持
□中立
□反对
□支持
□中立
□反对
□支持监理单位
□中立
□反对
姓名
电话
职务
□住宅□办公□商业□酒店□文体□医院□工业□市政项目总金额
资金保障预计项目开工时间
公司的竞争力
与客户关系
姓名
职务
联系电话跟进人与客户关系及公关策略
决策流程单位和个人需求分析
项目跟进信息表
f序号
123456789
时间
姓名单位职务时间姓名单位职务时间姓名单位职务时间姓名单位职务时间姓名单位职务时间姓名单位职务时间姓名单位职务时间姓名单位职务时间姓名单位职务
跟进记录
项目近况与问题跟进人意见及策略
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