创业计划书写作指南（一）
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
f市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有的潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率动作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务、行政、生产、技术团队财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润收入成本收入价格销售量成本固定成本可变成本2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格
fPromotio
：促销Placeme
t：分销策略3、波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Compa
y公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
fCompetitio
竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
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