好20的人群，可创造80的效益
1、单位时间内前端20的患者要求多元化开发，创造顶峰价值；2、单位时间内中端20的患者要求终端开发，创造正常价值标准
3、单位时间内剩余60的患者要求常规性接诊，经营社会效益；优点：
1）对患者进行分层次开发，不会造成患者资源多度浪费；2）给医生理清了工作思路和重点，不会造成经营工作的混乱局面；3）适当的经营社会效益，可以延长企业的生命周期；4）可减轻医院压力，提高处方量。
三、制定阶段性经营目标责任书
1制定医院《季度经营目标责任书》，未达标的人员进行人事调整。
2制定医生《季度目标责任书》，对未达标的医生降低接诊量。
3统计周经营参数，提供医生日常工作参考。
4制定医生《周经营工作标准》，未达标的工作人员参加经营部组织的“每周经营工作讨论会”。
四、培养重点岗位人员能力
1培养策划人员对单位整体状况规划运作能力及市场洞察反应能力；
2培养营销人员对市场营销策略，市场动态的操控能力；

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3培养经营人员对企业经营的全局意识、前瞻意识、管理规划能力、组织协调能力、创新
管理运作思维等综合素质。

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