让99足疗店顾客无法拒绝的办卡销售话术
让99足疗店顾客无法拒绝的办卡销售话术让99足疗店顾客无法拒绝的办卡销售话术现在大部分的足疗师销售技巧基本上都是大同小异，对顾客来说，听得太多，也就有免疫力了。这时候足疗师应该想想自己的销售方法是不是要换一种技巧呢在顾客办卡时提出要“实惠”的时候，我们怎么说才能让客人心甘情愿的掏腰包呢今天话术一生网小编为大家分享，让顾客无法拒绝的销售话术～问题一推卡后，客人有办卡的意向了，但是问道卡太贵了，你能便宜点吗分析首先我们不能说“不能”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是项目，因此我们要让顾客充分了解店里项目。客人在办卡之前讲价格是很常见的，我们应先绕开价格，让项目的作用吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕他不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。应对1周期分解法“哥，您看您的腰不好，经常做XXX项目可以有效缓解您的身体不适呢，而且现在办卡看着贵了，但是以后每次来都有折扣，还有专属活动，办一次卡，用很长时间，很实惠了呢”
f“哥，现在我们办卡已经是最优惠了，而且办卡后，您还能享受其它项目的折扣，让您的身体更加健康，一定能满足您对健康的需求”
2用“多”取代“少”当顾客要求价格便宜的时候，不少足疗师会这样说“您少吃两次大餐就有了。”其实这是错误的，少吃大餐会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多吃了两次大餐”，避免了痛苦，转移成了快乐。问题二我认识你们店长，办卡能便宜吗分析其实顾客说认识老板，他就真的认识吗99的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给他，但绝不降价。应对我们可以这么说“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸下面开始转折“您来我们店里做足疗的事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢”就可以了。问题三我都是老顾客了，办卡也没有优惠吗分析20的老顾客创造80效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些足疗师会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗r