第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。3传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。市场定位策略的有效性条件并非所有的商品差异化都是有意义的或者是有价值的。也非每一种差异都是一个差异化手段。每一种差异都可能增加公司成本当然也可能增加顾客利益。所以公司必须谨慎选择能使其与竞争者相区别的途径。有效的差异化应满足下列各原则重要性：该差异能给目标购买者带来高价值的利益专有性：竞争对手无法提供这一差异或者企业不能以一种更加与众不同的方法来提供该差异优越性：该差异优越于其他可使顾客获得同样利益的办法感知性：该差异实实在在可为购买者感知不易模仿性：竞争对手不能够轻易地复制出此差异可支付性：购买者有能力支付这一差异可盈利性：企业能从此差异中获利市场定位策略的差别化选择市场定位策略的差别化数量选择假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在企业必须选择其中几个竞争优势据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种以及哪几种优势单一性定位：例如广告制作人罗泽里福斯说企业应为每一种品牌建立唯一的销售主张并坚持这一主张。企业应给每一个品牌分派一个特点并使它成为这一特点中的