市场容量
随着经济的发展，人们的生活质量在提高，需求结构也不断发生变化，人们在文化、保健、休闲娱乐等非物质消费方面的支出占家庭总体消费的比重逐渐增加。据南京统计局统计，2005年度，南京地区人口总数约为59580万，新生儿人数为48936人，新婚对数达到了50000对。而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现，有736的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务，其中，每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费30005000元的占到了
f385。由此可见，美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。
2趋势分析
（1）高收入群体的不断壮大（略）
（2）母婴工程家庭生活重心的转移（略）
（3）“421”家庭结构模式的普遍化（略）
（4）相关政策扶持“十一五”计划提出大力发展服务业（略）
二、需求分析
1需求特点
（1）现在新生儿的父母多为独生子女，他们需要更专业更全面的母婴服务（2）年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性（3）母婴消费内容不断扩展（4）对服务质量的要求不断上升（5）母婴家庭愿意在母婴保健教育方面支出更多的费用（如图23）（6）母婴家庭对价格弹性小
2市场机会
（1）缺乏对02岁宝宝的教育和心理辅导（2）缺乏针对爸爸的教育和心理辅导（3）缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务（4）缺乏独具特色的专业化服务
三、竞争对手分析（略）
f1主要竞争对手2与竞争对手的比较分析：
（1）与爱可私人医生会所的对比（2）与东方爱婴的对比
3潜在竞争对手
第三部分营销计划
一、营销目标
通过对市场的调查和分析，我们发现，目前1至1岁婴幼儿保健服务在整个行业处于比较薄弱的环节，而这一阶段正是我公司的强项和优势所在，早期艺术特色胎教、01岁亲子游戏等等，在国内都处于领先地位。因此，公司将以此为突破口，把“美佳贝”成功推向市场。我们制定了分阶段发展的营销目标：
1短期目标
短期目标进入并稳定南京市场。
2长期目标
长期目标：进入并深入长三角地区，辐射至全国各大城市。
二、营销策略1价格策略
1初期，我们将采用高价策略。（2）中期，我们将采用稳定定价策略。（3）后期，我们会根据实际情况适当降价。
2广告策略
f（1）网络广告（2）杂志广告（3）报纸广告（4）路牌广告（5）楼宇广告（6）内部杂志（7）口碑效应
3营业推广
（1）全家总动员（2）快乐妈妈心动体验
（3）影音记录（4）幸福妈妈秀（5）礼品赠送
4．协作关系
（1）与南京师范大学教育科学学院的合作（2）美佳贝特约商户（3r