创业计划书
项目概要
一、服务简介
1技术后盾
（略）
2服务方案
在南京师范大学教育科学研究院幼教所、南京师范大学美育研究中心强大的母婴心理保健教育专业力量的支持下，我公司技术团队自主研发了“幸福家庭成长方案”，主要包括“轻松父母体验之旅”和“快乐宝宝成长快车”两大子项目，
3．服务内容
幸福家庭成长方案的主要服务内容是具有独创性的“美佳贝快乐4P课程”。
4服务特色
美佳贝会根据每个家庭的不同特点，分别为准备怀孕、已经怀孕和拥有02岁宝宝的家庭制定“个性化服务方案”，到客户家中为宝宝、爸爸妈妈和家庭提供“专业化、系统化、人性化、个性化”的母婴保健、心理以及教育服务。
二、市场分析及预测
1市场概况
据南京统计局统计，2004年度，南京地区人口总数约为59580万，新生儿人数为48936人，新婚对数达到了50000对。而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现，有736的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务，其中，每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费30005000元的占到了
f385。由此可见，美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。
2需求分析
由于独生子女父母的增加，和年轻夫妇生育观念的转变，母婴市场的需求特点呈现出几大特点：
母婴保健教育费用支出大幅上升母婴消费内容不断扩展年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性对服务质量的要求不断价格弹性小而且在南京乃至长江三角洲地带整个母婴保健教育市场存在缺乏对02岁宝宝的教育和心理辅导；缺乏针对爸爸的教育和心理辅导；缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务；缺乏独具特色的专业化课程的空白，市场急需高质量的服务、以及时间段内的系统化、专业化的服务。
3竞争对手分析
仔目标市场中，美佳贝的主要竞争对手是爱可私人医生会所和东方爱婴早期教育咨询中心，美佳贝在面对没有大型综合医院作为依托；缺乏知名度等劣势的同时，也具有服务内容个性化，服务对象多元化，服务形式多样化，技术与专家资源丰富等众多优势。
三、营销计划
1营销目标
短期目标：进入并稳定南京市场长期目标：进入并深入长三角地区，辐射至全国各大城市
2营销策略
价格策略最初，我们将采用高价策略进入目标市场，在成熟期采取稳定定价策略，
当在全国取得稳定市场份额后，会适当降价。
f广告策略公司力求通过网络广告、路牌广告、楼宇广告、杂志广告、内部杂志、口碑
效应等广告宣传方式，强力打造美佳贝的知名度、美誉度，让我们的服务理念r