品系列充斥着整个市场。
2从需求交叉弹性理论分析：若X、Y两种商品可以互补替代，在X商品的价格上涨时，消费者至少会将原来准备消费X的一部分支出转向可替代品Y
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f此时EXY0。目前市场上存在的各种洗护发用品间同质化日趋显著，过
剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更为敏感。众所周知宝洁集团和联合利华集团定位于中高档市场，当本土其他同质产品以其价格优势进入该市场时，必将会抢夺其原有的市场占有率。正如材料二中所说在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长。而材料中“有人说这个事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。”，这一事实产生的根本原因并不是因为消费者对品牌差异感的下降，而正是因为这些产品之间存在的这种互补关系才导致了这种结果。经济学中需求交叉弹性理论则正好解释了这一现象。
二．根据材料3分析宝洁公司对其产品先后进行降价的原因。答：降价原因
（一）表象降价原因：1．联合利华低成本进攻宝洁。2遭遇二三线品牌围攻。由于宝洁、联合利华奉行的品牌经营的战略，由此留下了一个巨大的市场空洞市场缺乏中低档价位产品。这些企业的进入进一步蚕食了宝洁的销售通路。因为中低档更能为经销商带来利润。索芙特异军突起，舒蕾终端市场策略，纳爱斯、奇强等直指低端市场让巨人宝洁不得不启动降价策略来收复失地。
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f（二）根本原因其实导致宝洁降价的根本原因还在于其商品在市场上受到
的需求关系的影响。各种洗护发产品之间替代性较强，这类产品在价格变化时，
引起需求量的变动比较大，属于富有弹性的商品。因此，当宝洁集团对其商品进行降价时，会增加该商品的需求量。从而能从市场上抢夺原来流失的市场份额。
（三）降价所带来的威胁降价虽然能让宝洁集团重新夺回失去的消费者，但是降价
对这种大品牌的企业而言也不是不存在一定的风险。一是对消费者。对于忠诚的消费者，品牌大幅度降价，必
然对其成本和效果产生怀疑；对于价格敏感度高的消费者，他们更是跟着价格走。众多的品牌不可能坐着等死，他们必然反击：跟随降价、酝酿新概念、新模式等等。对于宝洁，可能会既丧失了忠诚的消费者，又留不住价格敏感的消费者。
二是对分销商。降价，必然进一步降低了渠道利润。分销商原本还有一些利润，可以勉强销售你的品牌，今天，利润进一步缩水，他们可能产生强烈的抵触情绪；还有，因为宝洁发动了价格战，将竞争品牌拉下水r