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葡萄酒市场营销策划书通用模板
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撰写人风行设计
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管理编号：SLUNQA911
葡萄酒市场营销策划书通用模板
使用说明：本方案文档可用在从计划到总结各个环节，对整个工作流程起到保护性作用。在进行过程中可借助外部的工具或力量来作为对方案执行的补充或完善，同时确定优良的制度，以实现及时解决突发性问题。为便于学习和使用，请在下载后查阅和修改详细内容。
一、业务员的配备：1以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。2经销分销商的选择选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作配合力度。基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力财务收支的平衡与稳定b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性d、决策者的人格健全。
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二、通路终端建设在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。1在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则2在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。3在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。4在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。5在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢三、广告宣传广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
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1在广告宣传上应以“XX红酒”的r