目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的初中生和高中生。
机构发展规划
在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于吴江同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向吴江全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高（性价比）2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构（苏州名师，相关科目）4、优秀的营销策划方案和管理制度
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如
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f教育文化培训有限公司
宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将在培训机构附近寻找舞
台，并邀请兄弟机构将优秀的学员请过来表演，造气氛；
中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以送课到校的名
义，与中小学校联合教学，组织学员参加文化交流会及比赛等例如：作文、绘画、
舞蹈、器乐等；
后期，即三年以后，我们机构扎扎实实将创办机构以来的优秀学员都请回来，
并举办相关活动，展示机构所培养的人才，给一直支持机构的家长一场汇报演出。
竞争分析
目前我们这还没有一家专业正规的校外综合类的兴趣培训机构，正是这样的
现状给了我们很大的发展空间。我们吴江目前市场上大部分是以专业的文化类学
科为主要经营手段的机构有26家，而综合类的兴趣培训机构就吴江青少年活动
中心一家。相对来说我们的竞争压力还是比较小的。
人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们机构的重点关注。里面包含了高质量
的教职工聘任体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的
课程安排。从多方面挖掘，有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的管理制度、
企业文化。
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，
它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：
1
熟悉的学习环境
2
优质的学习氛围
3
精打细算的房屋租赁和装修设计
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齐全的教学设备和后期采购管理
投资与回报
我们的启动资金是万元左右，这对于一个培训的长期投资r