估风险，无跌价损失。出色的供应链管理并实现零库存，最终为客户创造价值。订单都是真实需求而不是预估，不会造成预估风险；在零库存的时候，任何时间卖的产品都反映你当时的成本，如果你卖的是两个月以前的产品，一定有跌价损失，但戴尔没有任何跌价损失；
4、无经销商的利润；5、戴尔公司有一套成熟的、先进的ERP企业管理软件以及优秀的内部管理。包括：一流的基础设施；科学的标准化工作流程和模块化的产品管理；信息化的内部管理。6、与供应商结成战略联盟。戴尔将供应商视作公司体系中的一环，以维系紧密的供应关系。通过互联网，戴尔公司与供应商间建立了紧密的虚拟整合关系。带动供应商共同发展直销模式，依靠订单进行制造，实现公司与供应商双赢的合作关系。7、第三方物流。戴尔的物流完全外包给第三方物流公司，主要由DHL、BAX、FedEX等跨国性物流企业承担。降低了物流成本，提高了物流效率，改善了客户服务水平。8、优质的销售服务（售前、售中、售后）；9、戴尔与惠普、英特尔和IBM等我们熟知的跨国公司截然不同，却与联想等中国IT企业是同一类。而且更具杀伤力，戴尔不但对惠普、IBM等形成巨大威胁，同时也对联想等形成致命威胁。它可以直接抵消中国企业的成本和价格优势，同时还端着全球采购和国际品牌的重武器。（二）WWeak
ess1对于直销，有些用户刚开始比较怀疑，因为觉得购买电脑等IT产品要眼见为实；2戴尔在国内最大的竞争对手联想集团拥有非常强大的代理销售渠道，然而他们也在积极开展对大客户的直销业务，灵活运用两种模式的长处；而且比起联想，DELL在中国市场上没有价格和市场占有率的优势；
f（三）OOpportu
ity1、国内首部“直销法”年内即将出台，不仅能起到规范市场来促进DELL直销
发展的作用，而且使dell能在更为广阔的范围内打造一个‘虚拟整合’的业务平台；2、中国加入WTO后，将为DELL在中国市场创造更多机会；3、正是因为戴尔拥有一个专一、专业的庞大的全球直销系统，戴尔不再满足
于仅仅销售PC产品，进而生产销售更多自主品牌的IT产品。DELL的业务范围将得到扩大；
4、DELL的台式PC已经占到国内市场的5左右，如果冲破国产台式PC的第二阵营，那么联想的优势地位将会面临挑战。中国个人电脑市场去年的单位销售量为1100万台，IDC预期中国市场2004年的销量将增长18，这意味着戴尔明年在中国市场的销量预计至少可增长54。自进驻中国市场后，戴尔迅速抢占中国市场，目前已是中国第4大电脑销售商。由r