佛山市XXX有限公司
大区经理岗位职责说明书
姓名部门职位日期
运营中心大区经理2019月1月1日
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f职务说明书
一、岗位标识
岗位名称
大区经理
岗位编号
待定
所属部门
运营中心
岗位定员
若干
直接上级
营销总监
工资等级

直接下级薪酬类型二、职位概述

基本工资月度绩效月度目标激励业绩提成
晋升方向工作地点
营销总监顺德勒流金涂宝
执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标，建设强有力的销售队伍。
三、工作职责职责一：销售任务（35）
1掌握目标产品市场的动态，分析销售动态、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成；
2对所负责的区域，保持多种老客户的维护和客户渠道开发方式，建立稳固的客户关系网；
3负责指导并监督所负责服务的销售人员工作计划的制定，及相关工作总结的上交；
职责二：市场信息的调研及收集（15）1负责对所分配的区域进行全面的市场需求产的调研，收集相关产品信息并总结梳理成书面化报
告，定期在销售例会上进行汇报。
2定期进行所分配区域竞争对手、竞争产品信息的收集及梳理成书面化报告，定期在销售例会上进行汇报；
职责三：客情关系维护（30）1定期对负责区域的重点经销商以多种方式进行关系的维护，保持良好的战略合作关系；2定期对负责区域的重点经销商收集改善及反馈建议；3根据客户情况实际的情况，进行客户政策的定制化合作方式的研讨设计，制作可行性方案。
职责四：对账及未结款项追款（15）1、监督销售人员按合同要求及时催收货款，杜绝坏账、四张、代账的发生；2、监督销售人员做好客户服务、对账工作，收集整理客户的需求；
职责五：团队培训（15）1、定期组织销售团队进行内部培训，针对不同的模块进行主题课程研究，梳理和提炼；2、定期主导组织团队活动建设，增加团队凝聚力，保持销售人员的积极性与稳定性。
四、任职资格
经验要求
性别教育背景
不限
年龄
25岁以上
中专及以上学历，市场营销、工商管理、经济金融学等相关专业优先。
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f技能要求
知识要求
个人素质要求
五、考核指标销售额客户转化率新客户开发数量培训新人回款率风险控制率有效客户投诉次数
工作经验
35年以上销售工作经验，2年或者以上销售团队管理经理，有建材行业工作（如涂料、防水、线条、五金等）销售经验优先。
熟悉WORDEXCEL，PPT等办公软件，具备基本的网络知识，能组织如销售管理
技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判r