教你与客户成交的24种技巧
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”销售员唯有解开顾客“经常“卖关子”销售员唯有解开顾客“心，中结”才能实现成交。中结”才能实现成交。在这个过程中方法，很重要，以下介绍排除销售是一种以结果很重要，以下介绍排除销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”经常“卖关子”总是那么“不够朋友”经常“卖关子”销，，售员唯有解开顾客“心中结”售员唯有解开顾客“心中结”才能实现成，在这个过程中方法很重要程中方法很重要，交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，对策：时间就是金钱。机不可失，失不
f再来。再来。1询问法：询问法：询问法通常在这种情况下，通常在这种情况下，顾客对产品感兴但可能是还没有弄清楚你的介绍如趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍如：某一细节，或者有难言之隐如没有钱、某一细节，或者有难言之隐如：没有钱、没有决策权不敢决策再就是挺脱之词。不敢决策，没有决策权不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药到病除。先生，药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下2假设法：假设法：假设法假设马上成交，假设马上成交，顾客可以得到什么好处或快乐，如果不马上成交，有可能会失去或快乐，或快乐如果不马上成交一些到手的利益将痛苦将痛苦，一些到手的利益将痛苦，利用人的虚伪性迅速促成交易。某某先生，迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，们的产品确是很感兴趣。假设r