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活动的知识,其实这类的知识远不止这些;而我今天主要是给大家介绍“室内设计师谈单技巧”,因此就不再写把握客户性格与心理的知识,下面接着说设计师谈单的技巧二吧!
二、如何让客户在谈单的现场接受或认可你的方案,给客户留下深刻印象?
首先是要建立在与客户谈话过程是愉快的基础上,在简单地给客户介绍了自己的设计理念与想法后,就需要给客户大概描画室内设计的草图,因此我强烈建议各位设计师们入门室内设计前要多注意练习手绘;通过手绘可以让客户更直观地看到你的实力,让他更信任你,这样也更能让客户对你产生兴趣。有时候再好的设计方案都不如给客户留下良好、深刻的印象。室内设计师在谈单的时候最重要的其实还是让对方关注你,这样你的竞争对手就很难从你手上夺走客户了。该步骤主要目的是希望提醒各位新手设计师能够扎实好基本功!
三、谈判时需要掌握客户房屋的哪些主要信息?
①房屋的自然情况:包括房屋所在区域、房屋面积、物业情况、新旧房、是自己买的还是单位分的。②业主情况:业主的职业收入、家庭成员、年龄等一些基本情况。③是否已拿到钥匙(如果对方已经拿到钥匙了你就可以预约量房了,
f否则就要继续了解或试图预约量房)。④业主的装修预算:把握好预算做起设计也是很要紧的。
在掌握了业主与业主房屋的一些基本情况后,你就可以基本入手去做方案与设计了。
总之一句话说,对于初级设计师在初次谈单的需要准备的工作包括:心理准备、知识准备、设计功底准备。这些针对初级设计师谈单的小总结或许并不全面,但是对于新手设计师学习谈单却有很大的帮助,它能够让资质尚浅的室内设计师初步认识设计师谈单的时候需要学习与准备的一些小技巧!然而这些小技巧的学习对于设计师来的职业生涯来说都是极为重要的,希望各位年轻设计师们能够认真学习!
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