事业的企业家。正确对待农药营销是要求企业立足长远把加快技术创新提升企业竞争力作为农药营销的核心把销售产品和树立品牌有机结合起来。
3、有目的的选择市场。农药与种子等基本的生产资料相比属于增值的生产资料。也就是说农药并不是非用不可的生产资料只有当产出大于用于农药使用的投资时农药才有市场。因此农药市场的开发首先要根据作物种植状况和产值选出重点作物、重点区域确定重点产品。
到地域、气候、农作物、病虫草害本身及使用技术等多种因素的影响因此农药销售的服务不只是急需不只是需要售后服务也需要做好售前服务。要求销售人员售前耐心认真地向农民传授病虫知识、作物栽培知识讲解产品的功能、使用方法和注意事项跟踪使用效果解决使用上存在的问题。这些工作可以通过培训会、咨询会等形式进行也可以通过建立示范点这一有效形式进行。农民使用农药有很强的模仿和跟随性更坚信耳听为虚、眼见为实。农村生活中往往有一种“意见领袖”人物在一定范围内有较高知名度和影响力也往往是新型事物的尝试者与其进行充分沟通了解的基础上可向其提供部分样品让其率先使用他们的使用效果将会带动周围的消费者成为某一品牌的使用者。
八、结束语
f为了打造长治久安的有效渠道还是应该从供应链管理的方法论出发以市场为导向让零售终端成为个性化服务的专家。合理的经济秩序应该是谁承当的风险最大就能得到价值链中的最大收益。由零售终端去判断和预测市场需求并承当最终的市场风险同时也能获得最高的回报率。而分销商的角色只是第三方物流服务的供应商。对于附加值高、市场细分化程度高、个性化服务要求容易实现的产品供应链管理是理想的解决之道。
本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在2015年度农药产品的市场开拓与推广方案。本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。
产品类型
4、植物生长调节剂。
1、除草剂主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。
3、杀虫剂主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除提高农作物的产量。
产品进入市场准备工作情况
1、市场调查要了解同行竟争的基本情况了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况并且还要掌握自己
f和竞争对手的产品价格及售后服务。
3、产品进入市场时的规模其中有两种规模可供选择一是针对目标细分市场全面投放新产品一是针对目标细分市场r