营销技巧：八步创建高转化率的着陆页面
第一步市场调研“没有调查，就没有发言权”！要策划和制作一个高质量的营销着陆页面，就和做任何形式的营销一样，首先需要调研。1、品牌和产品研究
f网销人员不能只懂网络，只懂推广操作，必须要深入理解自己的品牌和产品业务。太多的企业网销人员，只满足于在搜索引擎推广技巧上的钻研，或页面设计和制作技术上的能力提升不去思考自己企业的品牌和产品的核心优势到底是什么？我们给用户创造的价值到底是什么？这些优势和价值如何表述和呈现？把领导和教研组等业务部门给的资料拿来就用，这是对的不负责！
f2、行业和竞品研究网销人员不仅要熟知自己的品牌和产品，更要清楚自己所处市场的规模和竞争态势。网络不仅带给消费者便利，更带给我们营销者巨大的方便，我们可以通过网络来快速而深入的研究市场和竞争对手。需清醒认知自己在市场的地位，研究各种直接和间接竞争对手谁是最主要的竞争对手？他们分别有什么优势？他们的主要
z6c0e搜索营销wwwwe
kedaocom
f推广传播手段、传播信息、核心卖点都是什么？他们在搜索引擎等渠道上的投放规模和出价竞争策略？最重要的是识别他们的关键价值，与之对比，探寻自己的市场机会和竞争策略。3、用户研究我们都知道营销要“以用户为中心”，但真正做到的企业却少之又少。要想深入理解自己的品牌和产品，深入理解行业和竞品，要想策划和
f制作真正具有杀伤力的营销着陆页，还得深入而持续进行用户研究，才能做到真正“以用户为中心”的营销。我们一般会从以下几方面研究消费者：产品定位的目标消费者到底是什么样的人？他们具有什么样的行为习惯和媒体习惯？
z6c0e搜索营销wwwwe
kedaocom
f消费者决策模型消费者决策流程分为几个阶段？常见为：需求觉醒；②寻找供应商或方案；③筛选供应商和产品；④体验和比较；⑤成交和放弃。他们在不同的阶段会分别关心什么问题？这些问题的优先级？决策不同阶段的顾虑都有哪些？
f哪些顾虑可能成为放弃的关键因素？目标消费人群的需求分析四个维度：理性的VS感性的？以教育行业为例，早教和幼教产品不是刚需，价值多数是偏感性的，而课外辅导类产品则更为刚需，消费者需求是偏理性的。因此，页面上的内容文案撰写和Offer策划会有很大不同。
z6c0e搜索营销wwwwe
kedaocom
f成熟VS非成熟？对应消费者决策过程的不同阶段，越往后的阶段消费者需求越成熟，越需要用精心设计的高价值Offer去捕获他们。r