浏阳恒大华府2011年上半年工作总结和2011年下半年工作计划（销售组）销售组）（一）2011年上半年工作总结主要包括：1、2011年上半年重点工作及完成情况；确保浏阳恒大华府顺利开盘并推进项目的正常销售，截止2011年6月10日，浏阳恒大华府上半年累计销售2753772358万平米，销售金额218亿元。2、2011年上半年工作亮点；根据三线城市项目的营销特点，在外拓、通路、现场活动等方面加大力度，加强业主的圈层营销。5月份任务完成率排长沙公司第四名，在浏阳市场我司上半年销售额位列第一。3、2011年上半年主要经营、管理措施；所以的活动、政策执行都是围绕销售，结合浏阳市场情况，积极推进老带新政策，并做好全员营销、圈层营销。4、2011年上半年工作经验教训和改进措施。经验教训：房源敞开式的销售，不利于现场销售逼定，也不利于项目后期的装修和交楼。改进措施：封掉一半的货量，对房源进行集中销售。（二）2011年下半年工作计划主要包括：1、2011年下半年工作思路及主要措施；根据浏阳市场的特殊情况，积极推进老带新政策，并加强圈层营销。措施：加强客户的回访，维系好业主关系。2、结合公司发展目标和工作实际制定工作计划，并将重点工作分解为具体的工作内容。每周制定工作计划，需重点完成工作内容为：（1）制定销售任务，确保完成公司销售目标套，销售面积
f（2）确保完成公司的签约回款任务（3）修订项目的销售统一口径，组织销售人员培训，及时解决销售现场的突发事件；（4）负责销售部与公司其他部门的沟通与协调工作，做好精督，营造、维护有利的销售环境（三）各业务口必须认真做好该项工作。工作总结应突出重点，工作计划要围绕我司发展总目标，思路清晰、可操作性强，要广泛征求意见，确保总结计划的质量。三线项目以项目名义提交总结。（四）各业务口的工作总结计划书面材料经部门负责人审核签字后，于6月10日1700前交督导组杨晴桃处（附电子版）。
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